厚积薄发

想必没有人不会背这首《登鹳雀楼》。我很小的时候，在爸爸的逼迫下背唐诗，四岁便能摇头摆尾背上十来首，为此很是得意。 
　　一次全家出去玩，东西都搬到了车上，爸爸却让我坐在书房里背唐诗，背的就是这首《登鹳雀楼》。虽然费了九牛二虎之力终于背出来，却兴致大减，一路闷闷不乐，而且从此对王之涣这个酸臭诗人颇为不满。 
　　然而，爸爸仿佛很喜欢这首诗。那天在公园，他把我抱到假山顶上，指着远处马路上的汽车说：“记得上午背的那两句吗？” 
　　“欲穷千里目，更上一层楼。”我边背边偷偷看他的神色，没想到他竟也在看我，表情严肃而庄重，慌得我忙低下头去。 
　　这其中的意味直到上小学，学了这首诗之后方才懂得。懂得了经典诗文在中华民族中代代传诵，经过历史的淘洗，沉淀下来，就像那块厚积薄发的石头，坚定地、执著地向梦想进发！这是一种极高的境界！由此也懂得了爸爸对我的期待。 
　　“欲穷千里目，更上一层楼。”不知为什么，每每念至这一句，总联想到那句“快哉此风！”只有登上高台，方可享此雄风。或许这之中的确有些关联吧。 
　　长大以后，我发现这句诗屡屡被人“复制”。爸爸的每一本工作手册上，都写着“欲穷千里目，更上一层楼”；登中山陵时，我抱怨石阶太陡，身旁一位鹤发童颜的老人笑道：“不是有诗文叫‘欲穷千里目，更上一层楼’、‘不积跬步，无以成千里’吗？小姑娘，使劲爬呀！” 
　　是的，一个人只有经过努力才能成功，经过积蓄才能迸发。正如那块石头，经历了风雨的洗礼，积累渺小的力量，让它不断升华，变化成巨大的能量，拼命长成一座大山，才能冲向蓝天，亲吻梦想的高空。 

“韬光养晦”与“展露锋芒”,前者强调避世低调，后者主张积极入世张扬自我，表面看来是两种对立的处世态度。细一分析，却不然。古语云：“板凳要坐十年冷”，在我看来，“十年板凳”正是“韬光养晦”的阶段，最终目的却是“一举成名天下知”，是“锋芒所至，马到成功”。因此，没有长时间的“韬光养晦”，“锋芒”只怕也无从“展”起。

首先，为何这样说呢？“韬光养晦”的积累过程可以为“展露锋芒”的阶段打下牢固而坚实的基础。诸葛亮隐居隆中数十年，当天下英才争先恐后投奔明主以逞其才之时，他却不为所动，潜心耕读，静观天下形势，“韬光养晦”地深思熟虑之后选择加入了当时并不被普遍看好却极具发展潜力的刘备集团。隆中之对后，诸葛亮锋芒毕露，日后的草船借箭，火烧赤壁乃至六出祁山之举，正是建立在这“韬光养晦”的基础之上。为创作《史记》，司马迁默默无闻数十年收集查考资料，最终成为“民间史家第一人”；曹雪芹隐身西山，躲开朝廷“文字狱”、“鹰犬”们的注意，批阅《红楼梦》十载，几经修改。正是这些“韬光养晦”之举，不为人知之中低调做人，苦练“内功”，为日后的“展露锋芒”打下了基础。“罗马不是一天建成的”，伟大的成功背后，往往便需要长时间无人关注之中的努力准备，积累丰富的知识、经验，方能厚积薄发。倘若小有所成或未竟全功便大肆宣扬，极有可能锋芒未展即为对手所害，或者成为“众矢之的”而陷入被动，终无所成。

其次，“韬光养晦”过程中的调整过程可以为“展露锋芒”奠定更良好的心态。“韬光养晦”是一个隐忍的过程，是痛苦的自我沉淀过程，因而必然面对心智的极大考验。鲁迅留学归国，大展鸿图却诸事不成，于是身陷迷茫。他隐居绍兴会馆，八年中与古碑文字为伴，远离文坛的喧嚣。在时代的黑夜中，鲁迅擦亮了双眼，坚定了唤醒“铁屋子”中国民的救国之道，从一个迷茫的知识青年蜕变成为了一个有坚定信仰、顽强不屈的革命先驱。而他八年前的救国同道们或者被北洋军阀剪杀，或者沦为政府鹰犬。试想如果鲁迅先生当年没有选择于“韬光养晦”中磨练心智，重新审视自己，而是匆忙地“荷戟上阵”，最终顶多也只能是一个普通的“写手”罢了，待文思耗尽，便湮没无闻了。所以，“展露锋芒”所需的良好心态，往往便在“韬光养晦”中培养而成。

“韬光养晦”如此重要，然而现今很多人却追求时时刻刻锋芒毕露，妄图永远被鲜花和掌声所包围，而忽略了这重要的“韬光养晦”阶段。于是，想要一夜成名者有之，试图靠碰运气而大放异彩者有之，而真正能踏实做事，用心准备者却少之又少。这种忽视“韬光养晦”的心态大部分来自于目前人们的浮躁。人们越是浮躁，便越急于“展露锋芒”，于不可得后便越加浮躁，形成恶性循环。其实我们何不静下心来，“韬光养晦”，收起浮躁之心呢？这样，我们最终会获得更大的成功。

放平心态，“韬光养晦”，“展露锋芒”之时一定不会遥远。

苍茫无际的大海上

总有一朵浪花为我绽放

浪花竭力地收集能量

在这一刻一跃而起直指天苍

浩瀚璀璨的天空上

总有一颗星辰为我闪亮

星辰努力地汇聚光芒

在那一刻一闪而发遥指地方

精彩美妙的世界上

总有一个目标让我珍藏

我，我孜孜地实现理想

在下一刻一鸣惊人尽展辉煌

昆山震川高级中学高一:孙红标

许多的时候，我们都会领悟到一些处事，做人的经验。亦或是将来的某天，我们可以把以前所领悟或知道的发挥出来。例如“文学家”（只是举例说文学家）。发表一篇文章。或者通过文字来说出自己对某些事的看法，一鸣惊人，瞬间成为了我们所谓的文学家。但，事实却不是这样。也许在我们眼里，他们属于一鸣惊人，实际上却是文学家通过日积月累。积累出来的果实，说到这。我们也就想到了一路词语。“厚积薄发”。

说到用：厚积薄发来形容这些人，我感觉还是不够准确的。“厚积”我想还是对的。而“薄发”就偏了一点，也许每个人都有这种思想吧。比如我们身怀绝技。等到别人让你表现的时候。成效就只能说意思意思。大多表现的是九牛一毛。是表现者故意让别人猜不透他么？让别人对你更有兴趣么？也许吧。但，大多是的时候则是环境影响了你。也是中国的传统影响了你。是什么传统呢？就是“厚积薄发”从小我们就听到过这个词语。那时候我们不知道是什么含义。但他却在潜意识中伴随着我们成长着。就像是在我们心中盘踞的树根，等到我们明白了它的含义的那天。树根就像得到了泓泉一样奋力的生长。成长为了一颗大树。而这棵树。也成为了我们思想的禁锢。也正是这个思想的禁锢。成为了我们前进的阻力“在该发挥的时候只会厚积薄发”而不会“厚积厚发”。

为什么有的时候同样努力同样积累的两个人，到最后会有完全不同的收获？是命运么？不是。是因为失败的那个不懂得在不同的场合要不同的发挥的道理。该展示自己的时候，就应该努力展示。因为你以前的积累不就是为了更好地发挥么？到事实恰恰相反。失败的那个只懂得厚积薄发而不懂厚积厚发的道理。特定的场合，努力的发挥自己的优点来更好地展示自己。而不要藏头露尾。现在的社会“竞争”才是王道。藏头露尾，确切说是在某种角度上埋没自己，认清社会的残酷，没有谁会放着眼前好的不用而去冒险挖掘一个自己感觉不好的潜力股。因为没有谁喜欢去冒险。也要知道世界上没有几个“伯乐”.

但世事不是所有的都要厚积厚发。因为万事没有绝对。我们要看清环境。来确定是否合适，假若看不清环境的本质。就会弄巧成拙。从而失败而归。只有看清条件，环境的前提下。争取的发挥自己，才能更好更快的走向成功。

       其实成功的销售肯定是有一个坚持不懈厚积薄发的过程。一蹴而就的成功是有偶然性和非普遍性的。 
　　现在初做销售的人一开始就在寻求一种销售成功的捷径,可能是因为科技与网络的发达，很多东西都不用我们自己动脑子打开电脑就能迎刃而解。当然，这并非不是一种高效率的办事途径。 
　　可是真正成功的销售员，没有一个是一开始就是走捷径出来的，很多时候别人问我有没有什么更好的话术能对付客户的刁难，我们尝试过别人的答案和给别人答案，结果肯定不是如愿以偿,唯独销售是最难把握的，特别是媒体销售，因为这个过程包含太多人与人之间最基本的理性与感性的因素了，攻克他就得找到一个平衡点，每个成功的客户就是一个平衡点，然而客户与客户不同，平衡点就不同，算算自己的业务生涯要找多少个平衡点？ 
　　所以说“捷径”这个答案特别是在初级阶段就很难给出了，为了这个平衡点，我们选择了销售就要学会思考，学会自己面对困难，面对挫折，面对别人的不解，时刻会面临“失意、沮丧、迟疑，没信心的情绪，这些都我们必须经历和一直在经历着的，为了排解这些负面的情绪，就得学会有一个正面思考模式，把事情往好的那面去想，每个成功的销售员都是屡败屡战的，不能也不可以相信失败，把成功看成是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确的方式，学会更改的方法，才能化失败为进步和走向成熟的动力，不断的进步，不断的改善，一次又一次的从头开始，便有了最后的美好结果。 
　　一开始不要一味的寻求捷径和复制别人的成功案例，因为你的经历和阅历还没有到达那个阶段，销售历程如同小孩子初学走路，哪个人没摔过几个跟头？经历被摔的疼痛和磕绊,你才能坚强的站起来，顺利的走下去，父母越是搀扶你的跟头就会越多，因为你总想着借助别人的力量，如果旁边没人，你肯定会自己想办法站起来。这和我们初做销售是一样的，客户的不解、刁难和一个个挫折都是我们销售路程中的一个个障碍，有些障碍我们可以走捷径绕过它，但这些障碍是我们必须要面对和自己排除的，别人帮我们只能从精神上排除，真正想从心里和行动上排除他，必须要靠我们自己！我们既然选择了销售，就选择了挑战自己，目标明确了，意志就坚定了，我们就能静下心来给自己足够的时间去面对和迎接那些挑战与挫折了！
         这样坚持不懈，不断的为自己储存能量，自然就厚积薄发了!