赢在

我热爱国际象棋，就如同出生的婴儿眷恋母亲的怀抱一样。小小的棋子陪伴我走过了快乐的童年时代。在过去的日子中，我下过无数盘棋，如天上的繁星缀在夜空中，为我点亮前进的道路。我的人生也因此而改变……

一年级时，我和国际象棋结下了不解之缘，在社团里，我第一次接触了国际象棋，看着那黑白分明的棋盘，看着颗颗怪样的棋子，看着棋手们下棋时专注的神情，一股热血便融入了我的心，那时的我就是一个小兵，虽然棋艺稚拙，但仍满怀着斗志在棋盘上搏杀……

学校里，我遨游在知识的无尽海洋中，寻觅着知识的奥秘。我渐渐从一个不懂事的小孩变成了一个朝气蓬勃的少年。如果人生就是那棋盘，我就是那棋盘上拼杀的棋子。渐渐地，我已从小兵变成了马。

二年级时，我参加了学校组织的口算比赛，多亏了在妈妈精心的辅导下，我比赛时沉着、冷静，取得了年级第二的好成绩。从此，我成为了象。

三年级说来就来了。那是我第一次代表班级参加了运动会。那一天，风和日丽，艳阳高照，裁判一声令下，我们便如离弦之箭，似脱缰之马向终点奔去。我用力甩着手臂，使出吃奶的劲向前跑。风从耳边呼啸而过，我赢了，我得了第一名，我站在终点线上，不由得笑了……

我突破了自己，从象又变成了车。

四年级——一个折的年级，我们分班了。面对陌生的班级，陌生的同学和老师，我一路奋勇向前，学习更加努力了，棋也下得更好了。期末考试超常发挥，得了年级第一。还代表学校参加了市里举行的国际象棋比赛，取得了第三名。爸爸笑着对我说：“我儿子更优秀了。”我开心地笑了，此时我已从车变成了后。

五年级是一段悲痛的历史，我挚爱的爷爷得了重病。我看着爷爷在床上艰难的呼吸，想起小时候，爷爷总爱抚摸着我稚嫩的脸蛋。现在，我抚摸着他苍老的脸颊，看着他斑白的鬓毛，我紧张，我担心爷爷会离开我……然而事实却总是那么无情……

那以后，我伤心了，我悲痛了，但伤心悲痛过后，我更加的坚强，更加懂事了，我时常陪伴在奶奶的身旁，依偎在她的怀中，用点滴的行动安慰她受伤的心灵。奶奶也欣慰地说：“我的小孙子更懂事了！”

六年级的岁月充满了光辉。迎春长跑上，我做了十足的准备，太阳照耀着我们，我又一次站立在起跑线上，抬起头，将手对准了太阳，啊！我的手上出现了一个美丽的光环，这大概就是希望的诠释吧！

当裁判发令后，我向着太阳，向着希望，尽全力跑去，别人已早早被我甩在身后，长长的跑道上仿佛只剩下我孤身一人。昔日夸父不远千里追寻太阳，今日，我苦苦寻觅太阳的光辉，让其洒进心间，让其充满我的心，让其散发出万丈光芒，希望洋溢了我全身……

这场比赛，对我来说，已不是名次的角逐，不是你我的争斗，更不是实力的证明，而是一个成长的过程，一个少年成熟的过程。我享受它，我品味它，我融入了它。终点，对于我来说已不是名次的定义，而是一个见证少年成熟的大门，我冲过了它，第一名的荣誉为我见证，同学们的欢呼为我庆祝。我终于成为了棋盘上的“王”。

我梁启超有诗曰：“红日初升，其道大光，河出伏流，一泻汪洋，潜龙腾渊，鳞爪飞扬，乳虎啸谷，百兽震惶……小学六年，我一次次战胜了自己，成为了一名优秀的毕业生，同时我也长大了，也懂事了。我赢得了人生的第一盘棋，我的心中充满了希望。

踏入中学的校门，又将展开我人生的第二盘棋，又将返回初始的状态，我又将从一个小兵起步，朝着自己的目标一步一步向前冲。我坚信：是金子就一定会发光，是少年就一定要有一番作为。人寿几何？逝如朝霞。时无重至，华不在阳。我要把握当下，赢在人生的起跑线上。

初一:泪丝交错

浅谈中层艺术

——读《赢在中层》有感

肖瑢

春节过后，不禁感叹，寒假实在短暂。节日的喧闹尚在耳畔，但在开学在即时，又不禁要思考假期究竟留给我什么？发现原先定下的目标有太多没有实现：想要为父母做一次家务、想要将自己的小家布置一新、想要把电脑中的资料进行梳理……这么多的事情好象没有一件完成，唯有一直放在手边的这一本书——《赢在中层》，在每晚临睡前的翻看中接近完工。

说句实在话，书中所阐述的内容与我们教师这个行业的确有些距离，但在读完后，又不可否认它的确给了我一些启示。就我自己而言，我还是一个年轻的教师，踏上工作仅第九个年头，担任学校的大队辅导员工作也仅第四年。在这四年中，我有过成功的体验，当然也会有失意、迷惘、忐忑不安的时刻，在这样的时候，自己也会静心思考，究竟怎样才能做一个称职的“中间层”呢？下面我就将读书后的一些体会感想和我自己在工作、生活中的一些感悟谈一点自己的体会。

中层这个层面的工作，在校级领导眼中是执行层，需要的是不折不扣的执行力；在教师眼中，中层理应是服务者，为教师服务，是落实学校管理和满足教师诉求的坚实力量；在我们自己的眼中，我们又将自己定位为桥梁和纽带。在落实学校决策和检查教师工作方面，中层理应扮演管理者，然而，我们有时却面临尴尬——教师们对中层工作不理解，甚至与我们对立起来，等等。

中层在工作中应该怎样树立自己的威信，赢得多数教师的拥护？我认为，作为一名中层，既要努力提升自己的业务能力，又要加强自己的人品修养，要以身作则来调动教师的工作热情，营造人人把事情做好的氛围。人品好、有服务意识、有能力的中层，才是教师们喜欢的中层领导。

首先我觉得要做一个称职的中层，就应该要有过硬的业务能力。

作为一个学校中层，需要抽出很多时间参与学校的事务管理，或参与校长的决策，制定学校相关的条线计划，应付各种各样的检查评比、组织校内的各项竞赛活动，检查落实学校教师的考核评比工作，听课评课更是家常便饭。还要带好一个班级，教好一门学科，完成相应的教学任务，其工作的紧张忙碌可想而知。这就更加需要一个业务上精干的中层，一方面能协调好上下级关系，创造性地开展各项工作，取得群众的信任。另一方面，业务上过硬了，就能带好一班人，影响一批人，对一线教师的成长起引领作用，工作中就更具凝聚力和向心力，个人魅力就更大了。

其次，我认为要做一个称职的中层，就应该要有大局意识。

这一点看似简单，真正要做到却很难。在做工作时，我们是否考虑过“我这样做老师们会怎么样看待我，评价我？”“我这样做会有哪些人不高兴？”“我这样做会伤害到哪些人的利益？”我想，如果我们总是被这样的问题所困扰，总是在想做每一件事时寻求所有人的认可，是非常危险的。因为这是最有害的私心，是工作中最危险的陷阱。

不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。所以我们做的每一件事情不可能让每一个人都满意。用心良苦地去寻找利益的平衡点只会使自己缠足不前，一事无成。

衡量我们工作的标准不是某个人、某些人的个别利益，而是学校的整体利益，即学校的发展和学生的发展。所以我们做每一件工作时，都要问自己：“我这样做是否有利于学生的一生发展，是否有利于学校的长远发展？”只有出于公心，从学校整体利益出发思考问题，开展工作，才能得到大多数人的认可。

再次，我认为要做一个称职的中层，就应该要有开创精神。

综观许多中层管理者，有的通过岗位锻炼，仅几年时间，就脱颖而出，而有的中层，干了一辈子也成绩平平，究其原因，就是前者抓住了工作中的机遇，富有开创精神，在机遇中锻炼自己、发展自己，不断寻找新的增长点，后者却抱着陈旧的思想，得过且过混日子。所以，一个中层要在职场上永立潮头，开创精神十分重要。“没有思路，就没有出路”。一名中层，要使自己的思维处于“颠峰”状态，那就要通过学习丰厚自己的精神底蕴，拥有广博而深远的学识，拥有可持续发展的内涵，通过实践提高自己的工作能力，通过反思来修正自己前行的步伐，更好地参与学校的管理和决策的执行。

最后，我认为要做一个称职的中层，就应该要服务意识。

中层如果能够意识到管理就是服务、服务就是最有效的管理和优秀的管理者，那么我们的工作作风、工作态度就会发生根本的转变：原本不胜其烦的工作可能变得很轻松了和有意义了，原本合作不愉快的同事也可能变得顺眼了；原本和别别扭扭的部门竟然也顺畅多了，为什么呢？就是因为你把自己摆在了服务的位置上，意识到在学校这个整体里人人为我，所以理应我为人人。这样一来，人与人之间、部门与部门之间的关系就简单多了，矛盾也就少了，管理自然就好多了。可能我们中的不少人都有过这样的感觉：有时候部门与部门之间办事太累无效劳动太多，有时候甚至眼看着人家出错也不吭声，这些都源于合作意识不足，或者心胸不够开阔，而服务意识恰恰与合作、气度等密不可分的关系。因此，服务意识也是现代中层必不可少的一个品质。

现在，学校工作越来越繁琐，教师的工作热情受到了一定影响。如果学校中层能够凝聚人心、以身作则、大胆开拓、树立服务意识、激发工作热情，那么，在教师的眼中，我们将成为学校团队的引领者，将成为教师和校长之间的纽带，将成为一个称职的中间层。

有人说画画这种东西是要靠天赋的，光靠傻练根本学不来。对于这种观点，我不敢完全说它错，但我相信并始终坚持着：成功之人总是赢在勤奋。

我痴迷于绘画，打小就在美术学校学习。我喜欢周末懒散地坐在三角椅上，手中的画笔蘸满新鲜的颜色，望着那群可爱的罐子水果痴痴地发呆。这时，阳光透过百叶窗，暖暖地洒了我一身。耳边传来玲爽朗的笑声，是的，她在笑我如此“刻苦”，竟匀不出半点时间与她玩笑。

玲和我一直在一起学画，但她拥有过人的天赋，天天偷懒也能轻轻松松地在素描上连跳三级，而我却在一级一级吃力地向上爬。我既羡慕她，又为她担忧，因为十二岁的那年要新开一门色彩课。每每见到我为她忧心忡忡的样子，她都会笑我杞人忧天，便继续看她的漫画书，我也就摇头作罢。

色彩课在我一天天翘首企盼中来临了，我和玲相约，要在次年的考试中一争高低。自打那时起，我便开始学习古人“焚膏油以继晷”的精神，势必要画出最完美的作品向玲证明：勤奋才能赢!

记得那时每天学校的功课还很重，常常夜深人静时才能写完作业。这时我的眼皮已经搭在一起了，可是望了望墙角边那刺目的画稿，我仿佛听到了自己信誓旦旦的保证，便猛地打起了精神，铺开画纸，紧握着画笔，我从最基础的苹果画起。左添一笔深红，右补一抹浅粉，勾勒出叶柄的形态，再点上炫目的高光，未等画完，总觉得有诸多不尽如人意，于是照着范例又修修改改，添添补补，不满意便撕了重来。如此反复，等到称心如意的作品时，已是凌晨。

那段日子妈很心疼我，看着我外出写生时冻裂的手指和磨出的茧子，她的目光中流露出深深的不忍，她说别太累了，休息会儿吧。我坚定地摇摇头，拒绝了她关于假期出游的提议，继续在“画海”中遨游。假期中，我整天泡在画室里，早已顾不得窗外嬉戏的孩童那欢乐的叫喊声及那明媚的阳光。偶尔，接到玲的电话，她在那一头叫嚷着说我要登黄山了，或者唧唧喳喳地说着那壮观的瀑布，我应她几句便挂断电话，目光的焦点又回到眼前的静物上，只觉得心底一片宁静。

终于，考级那天来临了。我胸有成竹地挥舞着画笔，感觉十分惬意。我接到成绩那天，望着玲垂头丧气又有些惋惜的神情，我就知道我赢了，赢得十分漂亮、彻底。

我知道我赢在了勤奋。是春天里的苹果、夏日里的艳阳、冬日里冻干的颜料，让我赢了天赋。的确，成功的人总是赢在勤奋，我将继续坚信并遵循。

学习了《赢在执行》，真正感觉到自己“受益匪浅”。对什么是“执行力”过去确实没有什么明确的概念，通过书本的了解学习，对什么是“执行力”有了基本的认识，我认为不同的人，由于站的层面不同，需要也不同，对什么是“执行力”就会有不同的认识，我认为“执行力”就是全体人员都能够不折不扣、尽责尽力地完成自己的本职工作，这就要求全体人员都应具备相应的素质，这也就要求我们的团体必须是一个不断学习的团体，一个既竞争又合作的团体。

以后要努力做到两点：

1、端正态度，拒绝借口，表现执行力。

工作的态度，决定结果。执行力不是工具，而是态度，工作态度好的人，执行力就强；工作态度差的人，执行力肯定令人无法满意。我们对待工作，绝不要抱着无所谓、马马虎虎、得过且过的态度。比如很多人对中国人的评价是非常聪明，但很少有人说我们的工作态度好，举个例子，德国人在工作中，认为讲“差不多”、“还可以”、“说得过去”、“马马虎虎”是让人感到羞耻的语言，而我们却常挂在嘴边也不以为然，中国是大国，和德国、日本、韩国等相比，恐怕最大的区别就是工作态度，也就是说我们的执行力与他们相比还有很大差距。说回来我们面对每份工作都要认真，自己有时候总是说“要不做就不做，要做就做最好”，但是不是说要不做就不做，而是所有事都要做到最好。说了就要努力做到，领导不可能无时无刻监督着员工，所以我们要当作领导在不在都一样，不是为领导做事，而是为自己的责任感做事。我们投入工作，享受工作中的乐趣，细心的去做，也许在工作中会发现自己以前没有的长处，一举两得，工作也许会变成自己的爱好。

无论什么工作，我们都不要给自己找借口，工作中没有任何借口，失败也没有任何借口，人生也没有任何借口，都是自己做出来的，辩解只会给自己越抹越黑，抱怨也只会让问题恶化，坦诚面对，也许是解决问题的最好办法。

2、注重细节，追求完美，提升执行力。

在执行过程中，最重要的是细节，对于任务不能只把重点完成，而忽视了一些小细节，我们每个人应该把整个任务完整，完美的做好，从每一个细节做起，从被动心态转变为主动心态，要树立起一种严谨些再严谨些，细致些再细致些的工作作风，改变心浮气燥，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项任务。

在当今的社会，有一大忌，那就是墨守成规。而创新，则是当今人们不可或缺的精神，是一笔宝贵的财富。

读过这样一个故事，名字叫做《驴与总裁的关系》：一位男孩从城里来到乡下，从一个农夫手里花了100美元买了一头驴，农夫告诉男孩，他第二天才能把驴带给他。第二天，农夫告诉男孩：“真抱歉，那头驴死了。”男孩说：“那请你把钱还给我。”“这……抱歉，我昨天把钱花了。” “那你把那头死驴给我吧！”农夫十分不解，满脸疑惑的问：“你要那头死驴干嘛？” “我要办一个抽奖活动，用那头死驴作为幸运抽奖的奖品。”农民叫了起来：“哦，天哪！你要用一头死驴作为抽奖奖品？没有人会要的。”“我不说，不会有人知道.”第二天,农夫又见到了男孩，男孩骄傲地说：“我昨天卖出了500张票，每张两美元，一共挣了998美元。”“没人对奖品表示不满吗？”“只有那个中奖的人表示了不满，于是，我把他买票的钱退给了他。”这个男孩，长大后，成了美国一著名公司的总裁。

这个男孩靠自己的创新精神在十二三岁时“小赚”了998美元，也造就了他的商业之路，创新精神使这条路越走越宽。

其实创新的前提是发现，学会发现，这个男孩，由一头死驴发现了商机，发现了成功，发现了自己的一生。

创新还有一种说法叫“逆向思维”，学会“逆流倒行”也是一大关键。那么在此，给你出一道问题：如果让你和甲同学赛马，后到终点者为胜，你会怎么做?拖？拉？还是其他？而最好的，最方便的方法是，骑上甲同学的马飞奔到终点，甲的马先到，你自然是赢了。

赢在创新，赢在发现，赢在逆向思维。你不要总是把自己的思想局限在这片小小的天地，去放大你的思维，让你的思维在蓝天中自由的翱翔。

骑着对方的马飞奔出去吧!

《赢在细节》这本书从销售角度说明了：没有细节就不可能有成功的销售。当你不注重销售细节时，也就是你在走向失败。一开始，看了这些话，觉得很不开心，更不可思议，但看完这本书，我也敢肯定了这一点——赢在细节。

细，是从外到内，从上倒下的，方方面面都要细。一开始便说一名推销员必须要武装自己，不只是能力，外表，礼节，语言，行为，同样重要。整个人的外表的点点滴滴也是不能忽视的，在又是做到心也细，作为一个推销员平时要建立自己的“档案”。及时找到自己所需的信息和资料。如：订立计划学会自报家门，记住中介人，学会预约，而预约又有几种常用的方法，如：访问法，介绍法，引导法自荐法，电话预约等。而电话预约又必须注意说话方式。预约成功后必须选择适当的时间和地点。

推销准备阶段的要务之一，就是定出目标。其实过任何事都要首先确立好目标。推销目标的制定同样不可缺少。而准备阶段的确定目标中决定整个推销成败的关键，推销是从实际出发的，理想目标也顾要遵循，但绝不是漫天要价，以至于把对手吓跑。

为实现推销目标，一定要巧设灵活制定出推销战略。如果在这一点上没有充分准备的话，在推销过程中，你很有可能把你没有计划送人的东西轻易的拱手相送。丛书中的例子明确说明了如果没有预先定出战略计划，推销很容易进行不到最后，最终的结果只能是推销失败。

推销过程中，不光是只想这怎么应付对手，还要注意自己。千万不能泄露自己的秘密。作为一个推销元，如果泄露了实力，那就等于把自己的一切像个透明人似的占露在对手面前。有句话是：“知己知彼，百战不殆”。可是在了解对手的时候，也要清楚对手也在试图了解你，因此要保护自己，一面让对方知道自己的全部实力。

信息是打开成功推销之门的钥匙。它影响我们对现实评价和所作的决定。因此要学会多方面大同信息的渠道，为了解对方，就要学会靠火眼金睛侦察对方的“线索”。当你走到推销桌前时，你就得对自己要求严格点了，不仅要认真倾听对方的话，还要认真地把思想集中在事态的发展上，如果是这样的话，你就能更队的了解对方的感觉、动机和真实需要了。当然，专心倾听不仅要听懂对方说些什么，而且要发现哪些话没有说出来。对线索的研究和解时已经很流行了，因为一个线索就等于一封间接发来的电讯。

要想在推销中占主动，一方面，我们要防止对手翻看我们的底牌，另一方面，我们也要想办法摸清对手的底牌。掌握透视对方的底牌的诀窍，你才能操纵推销的全局。

推销过程中，买方往往会提出一些问题，这是作为一个推销员应逮住这个机会，大可向买方推销另一种符合他们需要，并且利润教员来高的产品。

推销远在推销过程中要做到四个别：别再有压力感的环境下推销，别被对手的人身攻击干扰，别被黑白联的把戏迷惑，别被威胁吓倒。

任何推销都是双方意志的考验，因此，顶住压力就是谈判成功的希望所在。交易双方总是在互相考验对方，互相试探对方，尽管可能是心平气和的。要堤防那种自己似乎是毫无戒备的诚实的人，他很有可能在迫使你吐露自己的机密。不要相信表面心不在焉的人，也许正在迷惑你。总之，不要坐视对方向你施加的压力，应该有你自己的立场和方式进行抵御。

作为推销员要牢记：底线策略，慎至又慎！最有力的推销是最有效地控制了底线。切忌暴露底线，是防止对手从此突破你的防守。因此，底线都是推销的王牌，不可轻视。

“既成事实”是一句外叫辞令，他又我们日常生活中所说的“生米做成熟饭”的意思。既成事实，木已成舟，其原则很简单，某人以出人意料的行为止自己于有力地位，而且对方还不得不接受它。这一招同样被广泛运用于商业推销中。美国以为所料制造商从华盛顿的律师出得知政府即将要施行价格控制。他立即拍电报通知他的顾客，将价格上调了整整5%。不久，价格控制真正开始实施了。这位制造商开始与每个顾客推销，大部分客户对低于5%的价格上调都很满意，这位制造商既成事实的推销大获全胜。

回盘，是商务推销得以种种要内容，用通俗的话讲，就是针对对方的要价而进行讨价还价。纵观商务推销的回盘诸策略中，除了述、问、答、辩等“动”的策略外，既静止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。当对方来势凶猛，气势正旺，则难以把其气焰打下去。那妈就有必要运用“你凶我静,静观其变”的策略，使其“一鼓作气，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新与你进行推销。

推销不仅是语言交流，有说有听，也是行为交流。在商务谈判中，推销者总是运用一系列的动作配合自己的谈话。所以我们不仅听其言，还要观其行，通过观察对方的言谈举止，捕捉其内心活动的蛛丝马迹，也可以对方的神情中探究其心里因素。运用看的技巧，不仅可以判断对方的思想变化，决定本方对策，同时还可以有目的的运用言语传达信息，使推销向有利于自己的方向发展，并进而寻找对方破绽，攻击要害。

如果不敢放大胆子，揪中机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命的一击。冒险是冒那种乐意的或适度的险，而不是要你去赌博；冒险前要认真考虑可能性，确定可能的好处是否值得去冒险；让别人参加进冒险活动范围，增强了你的“支持力”。

最佳防守进攻策略就是出其不意，提出时间期限，在推销桌上给对方一个突然攻击，改变态度，使对手在毫无准备且无法预料的形势下不知所措。对方本来认为时间挺宽裕，但突然听到一个要终止的左右期限，而这个推销成功与否由于自己关系重大，不可能不感到手足无措。由于他们很可能在资料，条件，精力，思想，时间上都没有充足准备，在经济利益和时间限制的双重驱动下，会不得不屈服，在协议上签字。

对于推销来讲，仅是一种战术是不狗的，如果你推销的战略不对，即使这种战术在好也没用的。

推销战术的选择具有极大的灵活性，有效地准备多种战术，并准备把握这种灵活性对推销来讲是十分重要的。推销开始阶段是好的战术，到了后来则未必有效；在买场是好的战术，到了供给不足时，就显得愚蠢可笑了。每次推销，你都应该不断地重复问自己这些问题：一、怎么组合这些战术才能取得更好的效果；二、这是改变战术的好时机吗？三、对于不道德的战术要进行惩罚吗？四、当我实施这些战术时，对方会做出什么样的反应？五、这将对我有什么影响？六、如果战术告败，我因此下不了台，会影响讨价还价吗？当你走到推销桌时，一旦遇上防御型推销对手，非常有必要搞清对手采取防御战是何种原因。

在商务推销过程中，什么情况都有可能出现，有时，双方已经很难再听进去正面道理，正面进攻已经受挫，这时，你就不应再强行或强逼着他们进行辩论，而应采取迂回前进方式。在推销桌上也是如此，当双方互不相让，正面交锋也很难使对方让步时，就要暂时避开争论主题，找其他双方感兴趣的题目，从中发现对方的弱点，然后针对其弱点，逐步开展辩论，使对方认识到自己的不足之处，对你产生信服感，然后你在层层递进，逐步把话引入正题，涉及价格条件，展开全面进攻，对方就会冷静地思考你的观点，也因而易被说服。

选择时机在推销中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用贯穿整个推销过程：我们应该何时与对方推销？我们在什么时候向对方提出这个要求才合适？在这个阶段向对方施加压力何时吗？推

销到了现在我们是否可以结束了？推销的每一进程都要在良好的时机下推进，时机把握不当，你可能还没开始与对方推销就遭到失败，也许你很快就可以与对方达成协议了，但因为你没有把握时机，就不得不再继续与他讨价还价，由此你的利益又受到了失败，所以，时机有可能帮你应的推销，也可能让你把整个推销搞得很糟，一切就看你如何把握了。

面对顾客要注意八大细节：一、发挥自己的谈话魅力，通过短时间的接触和谈话来取得对方的好感，因此要注重语言艺术。二、用微笑打动顾客，因为微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一对顾客交谈抱有积极的期望。三、围绕目标下苦工，任何伟大的推销员都有自己的推销目标，并为之而连苦功。四、刺探购买的底细，推销是为了让顾客买产品，这就需要在推销刺探其底细，方能成功。五、说话也需要技巧，切忌实话实说。六、掌握以退为进的伸缩技巧。七、赢得顾客心灵的绝招，借助证人顺利的进行推销。八、把顾客的面孔和名字可在心里，推销员如果能够把顾客的面孔和名字可在心里，那没就意味着已经成功一半，给工作带来极大的方便。

推销必备的观察细节的能力：一、能满足的就满足，首先让顾客有满足感，否则就会推销失败。二、某头顾客的好奇心。三、当着顾客的面示范，使顾客信任度提升。四、让小故事发挥大作用，学会用小故事吸引顾客。五、付出一大片关爱的心，真心打动顾客，才能获得完美的结局。六、把话题拉的越近越好，尽早找出共同的话题。

最哈是信心是推销成功的第一把钥匙，了解真正的自己是可贵的发现，你可以了解自己的能力，体力，智慧己心灵的力量加以利用，开创富足，充实人士。发觉内在最大的本能，一切都操之与己，克服恐惧，引导你在自己所属的领域获得成功。

信心是积极的态度，是灵魂的渊泉，让你完成计划，实现目标，达成愿望。有一句古老的推销格言：一项成功的推销对象对你、你的公司和你的产品树立一定的信心。如果一个买主能对以上三个方面都形成一定的信人的话，那末买卖成功自然就是小菜一碟了

既然人在初三，那么让赢也在初三发芽吧！ ——题记

面对接二连三考试的失败，心也淡然了。步入初三的我没有了往日的勤奋，没有了学习的信心，没有了对人生的美好期待。心，总是空空的，那么麻木，那么脆弱，那么不堪一击……

开学以来的一个星期，都是昏昏沉沉的，看着一张张灰蓝色的卷子，竟浮出些恶心。不明白到底做错了什么，上帝这般惩罚我……

老师叫我，问我为什么。没什么，就是觉得没用，学习没用！“怎么会没用？是因为上次没考好吧！”老师笑了，我也因被看透了心中的秘密而不觉有点尴尬。“孩子，不要沉浸在过去了，暗自伤心不如立即行动。只有比别人更快更早的努力才能尝到成功的滋味。”

老师走了，他说的话我都知道，却怎么也不能潇洒的回过头来接着走下面的路。人在初三，心不由己！

星期天回家，表姐来找我。她是一个聋哑人，我总觉得她好可怜可每次见她，她总是那么乐观，那么辛福的享受生活带来的一切。

表姐骑自行车到我去了一片田野，她用熟练地手语在胸前比划着，若是在和这里的一草一木打招呼。她看我不悦的样子，在随身带的小本上写着：

我就是在这学会骑自行车的，那段经历直到现在还历历在目。我和你们不一样，听不见又不能说，只得靠自己的感觉一步一步走下去。我不知道我摔了多少次，哭了多少次，我只记得爷爷送我这样一句话“成功永远属于一直在跑的人，哪怕是残疾”

成功永远属于一直在跑的人，哪怕是残疾！我呢？恩，我找到了答案，成功属于每一个人！

人若有志就不会再半坡停止。既然人在初三，那么让赢也在初三发芽吧！我找回了自我，我要赢在初三！

人在初三，赢在初三。一定要赢在初三，因为人在初三！

河南新乡长垣县河南宏力学校初中部九（4）班初三:周冰洁

望着他们精神抖擞的样子，我心中不免有些打退堂鼓。刚刚才参加完跳远的我，很是疲惫。而一千米的决赛，再有几分钟就要打响了。

一旁的同学们似乎没有察觉我的不同，很是兴奋得为我加油，我勉强冲他们小小，挥挥手。但我的心仿佛从那一秒开始坚定起来，我一定要参加比赛，一定要坚持跑完，不能辜负同学们对我的信任。

“砰！”起跑了，我从容的迈出一步，开始了千米之征，我跑过初三，跑过高三，跑过高二，跑过高一……耳边的加油声连绵不断，像是一首激昂的乐曲。一圈下来，我却感觉更有力气了，于是加快脚步，稳占第一。第二圈下来，我的名次让同学们更是激动，连那些平时装淑女的同学，也站起来为我加油。而接下来的几圈，却是异常的艰难。每一次呼吸，带动的都是一阵酸痛，而萧瑟的秋风，猛烈的往口里灌，腿也开始肿痛，每次抬脚落地，都如在刀片上舞蹈。后背不仅渗出汗水，风一吹，便有些寒意。我咬咬牙，攥紧拳头，继续前进。

陆续有些坚持不住的同学离开跑道，而我的心也因此动摇。我心想：别跑了，也下去吧，反正那么多人都下去了，我怎么不能放弃？何必让自己受罪呢！于是不由得放慢了脚步。“最后一圈！”广播里主持人正兴奋得为同学们播报赛况。什么？最后一圈了？那不是离胜利之差一步之遥了？坚持一下，胜利不就属于我了么？对！坚持就是胜利！我恢复了原先的速度，尽力排开了心中想放弃的杂念，还有半圈，还有50米……身上的痛仿佛凭空消失了，剩下的只有同学的鼓舞，加油声，老师信任的微笑，第一名的诱惑和自己的信念。我带着一颗沉甸甸的心，冲过了终点，赢得了胜利。

我激动得流下了泪，刹那间回响起一路走来的艰辛和瞬间的荣耀，终于感悟到坚持对于胜利的意义。

因为有一种信念才有了一种坚持，因为有了一种坚持才拥抱了成功。望着镜中的自己，吐出几个字：“赢在坚持！”

当我伴着加油声冲过终点的那一刻，我知道，我赢在了坚持……——题记

第四棒，第三棒，第二棒……

我站在4×200米接力赛队伍的最后一排，心中一边倒数着棒数，反复祈祷着“战友”不要掉棒，一边不停擦着手心的汗。

“跑!”小Y大叫一声，将手中的接力棒递给了我。同时，我右脚向后一蹬，一个箭步冲了出去。 

一百五十米，一百米，八十米……

随着终点的临近，我的脚也越来越沉，像灌进了千斤的铅块，我简直难以控制自己的步伐。呼吸急促，汗如雨下，我简直要瘫倒了!“坚持住，就要赢了。”我咬了咬嘴唇默念道，一边加大步伐，拼命向前冲刺。突然，我只觉脚下一绊，随即失去了重心，竞直直地向前扑了出去!一瞬间，我的脑海一片空白，接踵而来的便是双手火辣辣地疼，余光中一个身影从我旁边超了过去。

“五班加油!”是年级组长“政治化”老师的声音。

“坚持住，还有赢的机会!”电光火石间，我屏住呼吸，手脚并用奋力向后一撑，像兔子一样蹿了出去。“坚持住!坚持就是胜利!”我也在心中对自己大喊，并再一次甩开步伐，向着终点冲了去……

六十米，五十米，四十米……

尽管手上的疼痛犹在，尽管腿中仍如注铅，尽管汗水已模糊了双眼，但我已顾不得许多，心中只有一个信念：“坚持!坚持!坚持!”“五班加油!五班加油!”是“战友”们在为我加油助威!我一定要赢!坚持住!快了!快了!

十米，五米，冲线!

“啪啪啪!”全班同学的掌声响起来，那么热烈，那么欣喜……

那一刻，我知道，我赢了，赢在了坚持……

尽管，我遇到了意料之外的困难，但是，我却终归拥抱了胜利：当我在跌倒后选择了爬起时，当我在落后情况下选择坚持、选择赶超时，我就已然面带胜利者的微笑，站在了巨人的肩膀上。赢，就在于坚持。其实，人生又何尝不是如此呢?在困难面前勇往向前、坚持到底，你就是最大的赢家，不是吗?

那一次，我赢了，赢在了坚持。

体育摸底八百米测试。

毒辣的太阳下，蛇样的起跑线横在我的面前。接受着阳光的洗礼，还未跑，我的脸上已渗出细密的汗珠。只等发令了。我的心忽地收紧下沉，又忽地胀大到喉咙。一下一下，使我更加紧张。“我能坚持下来吗?”一向体育不好的我不禁有些担心。“能，我一定能!”另一个声音却又同时响起。

“呼!”发令枪一响，我立刻被甩到了队伍的中后段。才跑不多远，我的心就仿佛停止了跳动。阳光恶狠狠地灼烧着我的皮肤，像针扎似的，仿佛要刺透我的皮肤、晒干我的血液。受折磨的每一秒都有一个世纪那样漫长。有时，我几乎要栽倒在地，可我能看到前面同学的背影在远离、感觉到后面同学的气息在逼近。这时，我的心向我呐喊了：“坚持，坚持啊，你要赢!”

是的，的确要坚持!跑道旁的绿茵渐渐离我远去，看台下的座位被我一个个掠过。我甩甩脸上大滴大滴的汗珠，眼睛紧盯着前面同学的脚，尽力使自己和她的步调一致，然后迫使自己拉大步伐，超过那个同学。骄阳似乎晒干了我的生命力，我的身体不自主地向前倾倒。我紧闭双眼，一步快过一步，以保证自己不会摔下去。迷迷糊糊的我胡思乱想着，脑子里有无数嘈杂的声音掠过，可是只有一个声音是最清楚的：坚持!我挪动着铅样的双腿，坚持着跑。渐渐地，我超过了不少同学。一阵风吹来，我多想像树叶一样随风倒下去，可我不能：只要终点还在前方，我就永远不会停下奔跑的脚步。

临近终点了，我用尽全身的力量奋力扑向终点。烈日下，终点旁，我瘫坐着。是的，我赢了!赢在了坚持!刚才所有痛苦在成功的一刹那被我统统地抛在了脑后!

其实，初三也像八百米跑，也许过程很痛苦，但却不可避免。绕过了痛苦，也就绕过了成功，坚持到底才能胜利。

所以，让我们在面对困难时选择坚持吧!因为，最终赢的人，赢，就赢在坚持。