做生意

夏天到了，天气十分炎热，人们都到水果摊上买水果来解渴。爸爸经营的水果摊生意很好，特别是双休日的时候，前来挑选水果的顾客很多，大家你挤我，我挤你，争着购买新鲜好吃的水果，爸爸妈妈两个人着实忙不过来。刚放暑假的我，就被爸爸拉差来了。

我硬着头皮来到水果摊上后，我怯生生地接待了我的第一位顾客，一位年过半百的老奶奶。我有一丁点的小紧张，心像小鹿跳跃一般“怦怦”直跳。我学着爸爸妈妈的样子，轻声问：“老奶奶你要买点什么呀？”老奶奶看上去很和蔼，笑眯眯地说：“小姑娘这香蕉多少钱一斤呢？”她的声音可真好听，一下子就使我紧张的心情放松下来了。“哦，2块钱一斤！”我欢快地回答道。她手脚利索地拿起了一串香蕉，说：“就这串吧！”我满心欢喜的应道：“嗯！”我动作敏捷地把香蕉装袋、上称、报价、收钱，一点儿也不含糊，老奶奶满意地走了。“哈！”我的第一桩买卖就这么顺利。”我兴高采烈地想着。

“这个多少钱一斤？”第二个顾客来了，一位穿着整洁的大伯他手指着红而大的苹果，“5块！”不到三分钟，这桩生意又OK了！我接连不断地接待了第三位顾客，第四位顾客……顾客们络绎不绝，我越做越有劲，生意做得不亦乐乎。这不，有一位叔叔称了14块5毛的梨子，他给了我20元，我找钱的时候粗心大意，结果少找了他5毛。我浑然不知，那位叔叔叫住了我，说：“哎，小姑娘，你找错了，少找了5毛钱。”听了他的话，我的脸上顿时火辣辣的，好像被火烤到了似的，结结巴巴地说：“我，我太粗心了，对不起，对不起。”我拿起五角钱递给他。“呵呵，不要紧，我们每个人都难免出错嘛！你真是乖女孩，小小年纪就帮父母做生意了！”这位叔叔的话中没有一点儿指责，反而还夸奖了我。我心中甜滋滋的。他爽朗地笑着，离开了水果摊。

这时，爸爸过来说：“诗诗，你今天第一次做生意，不要紧张，以后可不要再粗心了。”“嗯。”我暗自下定决心，以后我一定要算对，不多收一毛钱，不少找一毛钱，做到买卖合理、公正。

我有忙着给顾客们称水果，收钱，找钱。我的胆子放开了，脸上也堆满了笑容，手脚也熟练了许多，顾客们高兴而来，满意而归。一天下来，虽有些劳累，但我很高兴，爸妈也夸我会做生意！

是的，那天，我学会了做生意——要真诚对待每一位顾客，每一笔生意需要公正合理。这样，生意才能越做越好。

四年级:我是吴彦灿

我当“生意人”做生意。你可能不信吧?那么就让我给你说说吧。

开学这几天，同学们纷纷抄课程表，这给了我一个启发——用打印机打印出来的课程表，正规、好看，如果能卖钱的话，岂不是“大赚特赚”吗?有了赚钱的机会，谁不珍惜呢?于是一放学，我便直奔打印社，打印了十几张课程表。我喜滋滋地拿着课程表边走边想：我该卖多少呢?五角钱?不行太贵了，到时候没有“顾客”那我不“破产”了吗?还是卖两角吧!不多也不少。正好。

我回到家，把事情告诉了妈妈，妈妈说：“光说不练假把式，有本事给我赚来钱!”我拍拍胸脯说：“没问题!”

第二天清早，我兴奋地拿着课程表来到学校。一过晨读，我便吆喝起来：“谁买课程表——”。我故意拉长声音。以便吸引“顾客”。不一会儿，一大群“顾客”把我围得水泄不通。张俊问：“什么样的课程表?给我看看行不?”我从书包里拿出课程表递给他，他端详了一会儿，说：“给我来三张”，我高兴坏了，急忙从书包里抽出三张课程表递给他，“六角钱，谢谢”。他递给我六角钱。同学们一看不错，都争先恐后的买。

“给我一张，李志浩。”

“给我留一张啊!”

“李大哥。千万千万给我留一张啊!”我忙得不亦乐乎，不一会儿我的“货”就被抢购一空。我数了数钱一共三元钱，去掉成本一元钱，我还赚两元。

放学后，我飞奔回家。在妈妈的面前晃了晃饯。“呦，我们家志浩会赚钱了!”我听了心里比喝了蜜还甜。我的生意做得不错吧?

星期天中午，妈妈回家去洗衣服，嘱咐我看店。妈妈走后，我想：今天，我要做一笔生意，给妈妈一个惊喜。

中午的街上冷冷清清，过了好长时间也没人进来。我有点失望，正坐在椅子上发呆。这时，一位打扮漂亮的阿姨走了进来，东看看，西瞧瞧。我立即面带笑容迎上去说：“阿姨，你想买什么衣服？”阿姨看了一会儿，指着那件粉红色的两件套说：“小朋友，你知道这件多少元吗？”我迫不及待地说：“知道！知道！是145元。”阿姨用奇怪的眼神看了看我，接着说：“你家大人呢？你能作主吗？”“能！我妈去洗衣服了，她就叫我帮她做生意。”“那，小朋友能不能便宜点？”“能，最多便宜10元钱。”我学着妈妈的样子说。阿姨试了试衣服，说：“130元卖不卖？行的话，我就买下了。”这时我有点为难了，因为妈妈说过，每件衣服只能便宜10元，可是现在阿姨要便宜15元，不知道会不会亏本？怎么办呢？唉，这生意真难做呀！阿姨看我犹豫不决的样子，爽快地说：“135就135吧，小朋友，你把钱收起来吧！”我接过钱连声说：“谢谢阿姨，谢谢阿姨！欢迎下次再来。”

看着阿姨远去的身影，我紧握着手里的钱，想：哎，做生意还真不容易！

春节前几天，我去三娘家的鞋店玩。三娘对我说：“元勋，你来帮我卖下鞋，我去吃个饭，一会就回来。卖一双鞋奖你5元钱。”

我想：天上掉馅饼的生意，谁不会做呢？于是我便毫不犹豫的答应了。

刚开始买鞋的时候，我便在鞋店里像个摆摊的小贩一样，大声吆喝：“快来看，快来买呀！物美价廉的鞋，又便宜又时尚。怎么样？心动不如行动，数量有限！数量有限！”

过了一段时间，我发现路人连看都不看一眼。

我想：也行是我的“广告”不够吸引人吧，不如换一下“广告”，看看效果怎么样。于是我冥思苦想。突然，我想到了一个别具一格的“广告词”。我马上提高嗓门，摆好阵势，大喊：“走过路过千万不要错过了。快来这儿买鞋，价格优惠，限时5折，欢迎光临。”

街上马上传来一阵纷乱的讲话声。“呵呵，这孩子真有趣！”“小朋友，别和我抢生意呀！”“你个小孩子家家的懂什么卖鞋呀，别在这儿乱叫了。”我一看至少起点效果了，便继续喊了下去。

又过了一会儿，还是没有人进鞋店，直觉告诉我别再喊下去了。

我感到失落极了，一千个问号出现在了我的脑海中。正当我快要放弃的时候，几个青年男子进了鞋店。我高兴极了

经过多次周折，青年选中的一双鞋，问我多少钱。我看了鞋一眼说：“70元。叔叔，你喜欢这款吗？”青年有点犹豫了：“有点贵了，60元行吗？”我说：“不行的，叔叔，再少我们亏本的。”青年犹豫了很久，最终还是摸出了钱包.....

我跳了起来，大声说：“耶。卖鞋任务圆满完成！”

原来做事并不能一气呵成，而是要通过等待才能换来成功，你越急，反而会弄巧成拙。

我的朋友毛丽媛经常和她爸爸、妈妈一起摆地摊、做生意。我觉得做生意很好玩，也想试试，去做一点点小生意。

要做生意得先进货，进什么货好呢？爸爸与我一起在网上选了一批木制的模型玩具，下了订单，我急的天天催问：爸爸货到了没有啊。盼星星盼月亮似的过了几天，我的货终于到家了。

星期五晚上，我急不可耐地匆匆吃了晚饭，就和爸爸来到了须江游览桥。爸爸帮我摆好了货，告诉我这些玩具模型最低不能少于四元，不然就亏了。我想这是我第一次做生意，可要多赚一点钱。

我左手拿着搭好的模型样品，右手拿着未拆包装的模型板，在游览桥上东瞧瞧、西望望，这时看见一位老爷爷拉着一位小朋友的手向我走来，我连忙迎上去问：“老爷爷，您要玩具模型吗？给小朋友买一块吧！很好玩的。”老爷爷看了看我手中的样品，说：“好看是好看，就是太复杂了，我孙子还小，恐怕不会搭。”说完就拉着小朋友走了。右边来了一位阿姨，我急忙上前推销。可是，连问了几位大人，他们都不买我的模型，我失望极了，眼泪都流出来了。爸爸鼓励我说：“别泄气，换个地方再试一试。”

接着，爸爸开车带我到时代广场、西山公园、虎山公园，每到一个地方只要有大人和小孩的，我都会不停地上前推销。终于在虎山公园一位阿姨问我：“多少钱”，我说：“八元”，阿姨说：“六元行吗？”我马上说：“行”，阿姨掏出六元买走了一块。“耶，终于卖出一块了。”我心里那个美啊。爸爸来了，我急忙让爸爸数数还剩多少块模型。爸爸一数，笑眯眯地摸着我的头说：“孩子，真了不起，你成功了”。接着，我又来到了肯德基时代店，这儿小孩真多，不到一分钟，我已经卖出了三块玩具模型。我冲出KFC，来到爸爸车上，告诉爸爸我的成绩。爸爸说：“你一个晚上，跑得那么辛苦，买杯果汁奖赏一下自己吧。”我高兴极了，拿着钱问卖果汁的服务员：“果汁多少元啊？”她说要十元，我突口而出：“这么贵啊！”爸爸笑了，嘴里还说：“你小子从来不心疼钱，今天怎么也会嫌人家贵了？”

爸爸啊！这钱真是好难赚，我跑了一个晚上才赚到几块钱。看来，今后我一定要改掉乱花钱的习惯了。

第一次做生意，有甜有苦，不过最重要的是：我懂得了丰收来自辛勤劳动的道理。

“买到就是赚到，我们这没有便宜，只有更便宜……”吆喝声接连不断，六一义卖市场正式开始……

各个“小老板”坐在草地上，来来往往的“客官”不停的打量，总想挑个便宜。哇!看看那边人群包围了一个摊位，一个个小朋友，挑挑这个，选选那个，总找出一个自己喜欢的买了，那个老板满脸笑容的招呼各个客人，忙的不亦乐乎，随忙益乐也，只见大把大把的钞票进入他的口袋……

我们几个人坐在地上摊位一个人也没有，各个若无其事，突然一个小弟弟跑到摊位精挑细选了一把巴雷特。

“这个多少元?”

“6元”。

“我是诚心买，能不能便宜点?5元行吗?”

“看你也是诚心，5元卖给你”。

哈哈!我真是会做生意，第一笔就赚了5元，我就是比尔盖茨的后代。接待了一位客人，我更是心血来潮，大声吆喝，不久几个小弟弟来了，看着那卡片，满脸想要的感觉，他们手里紧紧攥着一元钱。

“来给你们便宜点一元钱20张卡片，要买吗?”

“要!要!”

他们一蹦一跳的拿着卡去旁边玩了……

阳光火辣辣的照下来，照的满头大汗，但都不能减少我做生意的热情……

我们还一起去别的摊位淘宝，砍价可是一流，原本44元的音乐盒被我砍得只剩10元……

义卖接近尾声，夕阳西下，我的钱盒里满满的都是钱……

第一次做生意可真开心……

有兵法三十六计，当然也有做生意的三十六计咯。让我来跟你们说。

第一计：“亏本计”

计谋意思：亏本，亏本！正所谓亏本：亏本就是商业亏本。也就是高价买进，低价卖出呗。其中之“损兵折将”哦！不，乃损钞票也。

实际举例：在X年X月X日，X时X秒，XXX推销员正走向XX小区的路上。在XX花园里摆了一个摊位，就在这儿，待会儿会上演一出精彩的“亏本计”！他喊道：“快来啊！亏本大减价呀！《格林童话全集》只要10元哪！”喊了半天，一人都没来。他咬了咬牙说：“买一本《格林童话全集》，还送本《格林童话全集》，还送一本《安徒生童话（上）》啊！”叫了一会儿，还是没人来。那位推销员差点没哭出来：“大哥大姐，弟弟妹妹，叔叔阿姨，你们快来买吧！咱都亏成这样了，你们还不买？那好！买一本《格林童话全集》，送《安徒生童话（上下）》行了吧？我给你们跪下了，你们快来买吧！”终于来了几个顾客，真不容易啊。不过那位推销员因为喉咙肿痛半个月在医院里。

感言：哎！亏啊真亏啊！这家公司实在是太亏了！世界上找不出第2家了。我要劝劝着位老板，推销员喉咙肿痛可算工伤啊。医药费，挂号费都得你付。你呀！一个字：亏！

第二计：“上门推销计”

计谋意思：推销，就是向所有人介绍自己公司的产品。正所谓推之推门，销之销售。推，如果销售业绩不好，就被客气地推出门外。销，就是白白浪费苦心，被老板剥削啊！

实际举例：呵！又是那位推销员。在XX小区内挨家挨户上门推销。“叮零零”主人一打开门，是那位推销员，他满脸都是挤出来的笑。（跑了俩小区了，脸都快僵了）主人问：“有什么事吗？”推销员说：“《格林童话全集》，还送你《安徒生童话（上下）》咋样？”“嗯……”主人考虑了一下，“可以考虑一下，价格也算公道，行！买本吧。”推销员心想：跑了两小区，终于卖出一本了！由于那推销员每天都要走十几公里路，嘴巴不停地说，害得他腿骨基本全部变形，喉咙肿痛复发。哎！在病床上躺了半年。

感言：我来做“和事老“。我来劝劝这位推销员。同志啊，兄弟啊！您就别跟着他了。那抠门的老板，上次你喉咙肿痛，他只给你了10元挂号费啊！不仅这样，还扣了你半个月的薪水。哎，这会不知他会你多少钱。唉！我也送你个字：惨！

还有“大喊大叫计”，”苦肉计“等等，下会在说吧。

自从大森林国王时，狮子王就落选了。要知道以前的狮子王可是威风凛凛、骄傲的狮子呀！它的王位竟然让老虎给夺去了那狮子王怎么过日子呀！也正在这时，狮子王脑子一亮，它想出办法了，它要去做生意。

说干就干，狮子王拉了一批春笋，拿去卖。但这已经是夏天，已经不吃春笋了。但狮子王是刚做买卖的，压根就不明白。他就像傻子似的，明知前面是死路还要走，就像老牛拉笨车—傻！这天夏日炎炎，狮子王喊了好几声就是没有看见一位顾客的影子。它急了，一个劲地犯迷糊：“大家不是说春笋最美味吗？

怎么不来买呀？”一个好心人劝它：“别傻了，现在是夏天，春笋已经过时了！”“那买什么？”“我看要卖就卖冰棍。现在天气炎热，消水量大。”煞时，狮子王就像受到高人指点一样，赶忙把春笋扔了，改买冰淇淋。

这主意果真不错，狮子王刚拉来一车的冰淇淋，没过几天的功夫就售完了。把狮子王乐得合不拢嘴正沉浸在高兴之时，一位小男孩来了，他拿着钱对狮子王说：“来一客香草冰淇淋。”可能是被高兴冲昏了头吧！小男孩明明要得是香草冰淇淋可狮子王给他拿得是草莓冰淇淋。小男孩急了：“你疯了吗？我要得是香草冰淇淋！”狮子王也是一个急性子，容不下别人这般侮辱，也急了：“我怎么了，只不过拿错了东西而已。”他们得声音一阵比阵高，越吵越凶，直到孩子的家长来时这件事才能停。

卖冰淇淋不成，狮子王就改卖水果，反正是夏天吗！卖啥都行。但是狮子王做了几天就不做了，为啥？因为狮子王不了解水果，也不懂得卖水果的方法。不是这些水果价格高了，就是这些水果烂了。每次顾客们都是兴冲冲走来，失望而归。为此，狮子王伤透了脑子，于是它向最会卖水果的小猴请教。小猴说：“这种事必须讲究人情，如果你碰到‘大官’来卖东西，你就得把价格降低，如果是情侣，就把价格提高。”狮子王糊涂了：这不是坑人吗？狮子王只好灰溜溜的走了。

从此以后，狮子王再也不做生意了，它要好好学习，争取能够获得下亩国王。

第一次的感觉真好，第一次的感觉真妙，第一次总是令人难以忘怀，就像今年夏天我第一次做了回生意。

我还清楚地记得，那天在广场跑累了，就坐到旁边长椅上，心中慢慢静了下来，渐渐听到了旁边卖小饰品的阿姨的叫卖声，不知怎地，我脑海中忽然闪现出这么一个念头：为什么我不可以做生意？一抬头，我又看到了路边的鲜花店，“嗯……后天是七夕节，我可以卖玫瑰花呀。对！我为什么不可以卖玫瑰花？一定很好玩！”

回家后我对妈妈说出了自己的想法，“行，可是做生意要能吃苦，你行吗？”妈妈瞥了我一眼。“行！”我信心百倍地答道，却全然不知批花是怎样的——

难

可能是应了“万事开头难”那句话吧，七夕节那天，我和妈妈早早地起床后，就踏着晨露向花卉市场走去。路上，妈妈对我说：“卖花很难啊，

你不能等着别人来买你的花，你要主动去卖花！”妈妈说着，我想着买花的情景：你买一朵，他买一朵，大家都来买一朵。哇哦！我赚大了。然而，事与愿违。在花卉市场了几圈，都没有批玫瑰花的。刚才嬉皮笑脸的我脸一下子绷了起来。后来，有个工作人员告诉我们花要在郑州批！我不由得撅起了嘴，对妈妈说：“卖不成了。”妈妈笑着说：“我们到花店买些吧。”“好”我又立刻精神了起来。几经波折后，我终于以5元一枝的价格批到了十五枝玫瑰花。

批花，难吧，后面的滋味更——

苦

妈妈走后，我心里油然而生一种奇怪的感觉，我就要做生意啦！

看看手表，才上午九点多钟，我打算从油田一直走到五一路广场，边走边卖，就像“卖报郎”！说得轻松做着难，捧着一朵朵娇艳欲滴的玫瑰花，看着一个个过往的行人，好像整个城市都陌生了。怎么办？难不成还要我厚着脸皮去问别人要不要花？若是要了，那还好，不要了，显得多尴尬啊！后来我索性飞快地走，以免别人投来异样的眼光。太阳爬的老高，我的腿都快走折了，也没开开这“金口”直到我到达了目的地，也没卖出去一枝花，因为啊我怕——

羞

我急得像热锅上的蚂蚁，恨不得现在就有个人把玫瑰花全部买走，哪怕一只也行啊！这时，我忽然想起了妈妈对我说过的那句话：“你不应该等别人去买花，应该主动去卖花。”是啊，我问什么就不能给别人推荐一下呢？瞧，这儿正好有一个小伙子，我跑过去，咽了口气，捏紧拳头，在他身后跟了好久，才开了口，“你买花吗？”可能是我的初来乍到而然他感到很惊讶。“不，不买。”那人看也不看我一眼就走了。这多难看，要是让我们班同学看到了还不知道怎么笑我呢，但我却不知道接下来的——

乐

可念一想，我的语气也许应该更委婉些，声音再大些。看！那边又有个青年人。“大哥哥，你买花吗？”“嗯，不了，谢谢。”他笑笑走了，虽然没有成功，这次心中却有些暖意。“也许我该更进一步推荐一下我的花，相信自己，加油！”我暗暗想到。“大姐姐，买花吗？这花水灵灵的，还送一个拉花！”我把话碰到她身旁，“嗯——要一枝，十元钱，对吗？”“嗯！”我眉开眼笑地接过十元钱，为大姐姐挑了一朵最美的玫瑰花。耶！我心里了滋滋的，比吃了蜜还要甜。

我渐渐懂了一些卖花的方法和技巧。晚上，我又陆续卖出了六朵玫瑰花。我在广场上了几圈，仍一无所获，便坐在路边长椅上，叹息着。忽然，一阵声音掠过我的耳朵“这话怎么卖？”竟然有人找上门来买花！“哦，十元一朵，买多了有优惠。”“还剩几朵呀？”“八朵，多很好看。”“我全要了，便宜些啊。”“嗯，好，给你按八元一枝，还赠你八个拉花，祝您八八大发！”“好！”我接过64元钱，心里的高兴劲儿恨不得溢出来，还隐约有一种奇妙的感觉。我完全摊在了长椅上，望着天空，今晚稀疏的几颗星仿佛在对我笑，对我眨眼睛，比星罗棋布的夜空还要美！

看一盏盏孔明灯飘向远方，我由衷地祝愿天下所有的情侣和和美美，幸福快乐！第一次真好！

作者：徐璐

年11月6日

“小朋友，这件衣服多少元”

“要39元。”

“给我便宜一点点吧，我就买下了。”

“不行啊，我们这里谢绝还价。”

马上要过年了，店里非常的忙(我家两个店)，靠爸爸妈妈和请来的阿姨们做生意，是不够的，所以，爸爸去妈妈的店帮忙，而我就暂时牺牲一下自己的学习时间，帮爸爸妈妈做生意啦!我在爸爸的店里只管收钱，店里的阿姨做生意，做成的生意的钱，就送到我的手里。

今天，店里的阿姨去上厕所了，只有我一个人在看店，这时，来了一个顾客，我连忙迎上去，不敢有半点耽搁，我随着顾客的目光，顾客看哪件衣服，我就看哪件衣服，这时，顾客看上了一件衣服，那件衣服，半高领，是件线衫，那位顾客问：“小朋友，这件衣服多少元”我看了看这件衣服所在一个柜子里，说：“要39元。”我知道，这个柜子里的衣服，都要39元，爸爸跟我说过。这位顾客一听，脸上显出了有些贵的神情，说：“给我便宜点点吧，我就买下了。”我想：爸爸常跟我说过，这店的衣服不还价，一分钱都不能让，我从前也遇过这样的问题，总是说，不行，而那顾客就跑了，今天，没想到又遇见了，早知道，我就开价说，49元了，让她还去!今天算我倒霉，试试看，说，不行，行不行。我就说：“不行啊，我们这里谢绝还价。”那位顾客一听，见我是个小孩子，就说：“那好吧，就39元，我拿去了，给我包装一下。”我一听，心里甚欢喜，哈哈!我一个人单独做生意也能成啊!这回可以再爸爸妈妈面前吹吹牛了!我连忙说：“好的好的，没问题。”拿了一个袋，把衣服装进去了，收了钱。

看着这位顾客远去的身影，我心里别提有多高兴了!到了傍晚，我又帮爸爸独自卖了一件39元的衣服，趁着没人的时候，我对爸爸妈妈说：“今天，我独自帮你们卖了两件衣服，站店阿姨一点也没插手，怎么样是不是该给我一点奖励呀”爸爸妈妈故作惊讶的说：“真的啊我的女儿会做生意了，好的，答应你，你独自做成一件衣服，给你5元钱，好不好”我一听，连忙答应了：“好好!到了过年，一把把钱给我!”爸爸妈妈答应了，我的心里乐开了花，哈哈哈哈哈!没想到啊，我还能自己赚钱呢!哈哈!

我独自做生意，不仅长了经验，也赚了钱!一举两得!