中国的茉莉花茶原来在东南亚一直不畅销。销售员查找原因，原来茉莉一词与“没利”一词同音，犯了他们的忌讳。销售员投其所好，将茉莉的茉字添了两点，变成了“莱莉”，当地人听了很高兴，销售立刻畅通起来。

这则故事中正式因为销售员改变了字的读音，而改变了中国茶叶在东南亚销售的尴尬局面，我们从不不难体会到销售员的一种智慧，我们更应该明白：往往一个微微的细节，却会改变一切。

自信是什么？是惊雷，是飞雪，是骤风，横扫一切拖沓、迟滞、忧郁与懒惰。自信是战鼓，是号角，是旌旗，催人勇往直前，大胆挺进，日日精进。自信是阳光，是雨露，是琼浆，助人思维敏捷，精神抖擞，挥洒一切。自信使潜能释放，使困难后退，使目标逼近。

正如乔·吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

凡做过销售的人，

都会有这样一个感受：

客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋

曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买

卖双方总难免为成交价格纠缠不休：

买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，

卖方则唇干舌

燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”

也许有些好笑，已经18岁的我仍没有靠自己的能力挣到过一分钱，所以，在老师对我们说10月1日中国体彩会在广场发行，现在正在招收销售员，愿意的可以带上自己的身份证到体彩发行中心试试时，我便毫不犹豫地去了。报名很简单，培训一下后押上自己的身份证就能领到100张彩票。

10月1日国庆节放假了，体彩也在广场正式发行，我领到100张彩票后就来到专为销售员设立的销售桌旁，摆放好彩票，等着别人来买。

其实成功的销售肯定是有一个坚持不懈厚积薄发的过程。一蹴而就的成功是有偶然性和非普遍性的。 

现在初做销售的人一开始就在寻求一种销售成功的捷径,可能是因为科技与网络的发达，很多东西都不用我们自己动脑子打开电脑就能迎刃而解。当然，这并非不是一种高效率的办事途径。 

可是真正成功的销售员，没有一个是一开始就是走捷径出来的，很多时候别人问我有没有什么更好的话术能对付客户的刁难，我们尝试过别人的答案和给别人答案，结果肯定不是如愿以偿,唯独销售是最难把握的，特别是媒体销售，因为这个过程包含太多人与人之间最基本的理性与感性的因素了，攻克他就得找到一个平衡点，每个成功的客户就是一个平衡点，然而客户与客户不同，平衡点就不同，算算自己的业务生涯要找多少个平衡点？

暑假里的一天，骄阳似火，火辣辣的太阳照在柏油马路上，泛出一缕刺眼的白光。妈妈带着我去调查福彩站点销售情况，体验暑期社会实践活动。

调查内容包括：站点月销量、站点销售成本、水电费开支、畅销玩法等。我和妈妈先来到馨泰站点。一进门，看见许多彩民正在买彩票，销售员阿姨正低着头认真地给彩民打彩票。见销售员阿姨空了下来，妈妈从包里拿出一叠调查问题并自报家门后，开始询问阿姨相关问题，认真交流着……

暑假里的一天，骄阳似火，火辣辣的太阳照在柏油马路上，泛出一缕刺眼的白光。妈妈带着我去调查福彩站点销售情况，体验暑期社会实践活动。

调查内容包括：站点月销量、站点销售成本、水电费开支、畅销玩法等。我和妈妈先来到馨泰站点。一进门，看见许多彩民正在买彩票，销售员阿姨正低着头认真地给彩民打彩票。见销售员阿姨空了下来，妈妈从包里拿出一叠调查问题并自报家门后，开始询问阿姨相关问题，认真交流着……

他是一个汽车钢化玻璃推销员，他的工作业绩特别突出，每个月都是公司里的销售冠军。

他的同事都很羡慕他的推销本领，纷纷向他求教推销高招，他毫无保留地向同事分享经验，说：“我其实也没什么绝招，我只不过比你们更勤奋一些，比你们付出的劳动更多一些罢了！”

他的同事听了他的经验，如获至宝，纷纷效仿，他们比以前工作更勤奋、努力了。

今天，我们学校开展了旧物换钱的活动。这次，我当上了一名销售员，负责将我们班收集或活动现场回收的旧物推介给外班的同学，用换来的收入作为班费。

校园内的销售日开始啦！我一来到操场，哇，简直人山人海，出售的各种小饰品琳琅满目，一些大件的物品也映入我的眼帘，我带着任务一时不知要买哪些。突然，看到了一只打地鼠，心想，把这件低价买入再高价售出变成班费该多好啊！

乔吉拉德是世界第一名销售大师，他一生推销了13001辆雪佛兰汽车，至今还未有人突破这个记录。我也跃跃欲试，尝试着做一做推销员。

那是一个凉爽的下午，我与寿海吟悠闲地驾着单车，在一个奇特的迷宫似的小区里穿行。旁边是南门市场，叫卖声，吆喝声以及小孩的哭声，一片熙熙攘攘。

一道道电子门从我旁边一闪而过，我突然起了一个念头：不是经常有推销员按门铃推销的吗？我们也可以试一试。

阳春三月，杨柳抽出新生的嫩芽，树枝上还遗留着春雨的“杰作”，一切事物都显得那样蓬勃，那样富有生气……在这生气勃勃的季节里，我们学校举行了第二届的“图书超市”，提高同学们的读书热情。

活动在各班的叫卖声中开始了，我没有很焦急地去买书，而是看看我们的同学卖书到底有什么“新招”。通过仔细观察，我发现了同学们的“销售新招”有以下几种。

人们经常在考试之后告诫自己的孩子：这次考试考好了千万别骄傲，因为骄傲使人退后，谦虚使人进步。其实，我的观点与此相反，接下来的一个故事，便可证实“骄傲使人进步，谦虚使人退后”。

在某年的某一天，某个市场上有两家化肥厂，一个庄农去买化肥，但不知该去哪一家，就先去一家看看吧。正好，这家化肥厂的销售员是个极度谦虚的人，庄农问他：“你这里的化肥怎么样啊？

今天晚上放学，我和往常一样，与好朋友搭伴回家，忽然，耳边响起了美妙的音乐，把我吸引过去。紧接着是销售员幽默的语言配着紧张音乐的气氛：“套圈喽！套圈喽！套圈多多，奖品多多！”边说还边做着示范“多套多优惠，快来套啊！”没多长时间，过往路人就围成了一个大人堆，当然，也包括好奇心强，又爱凑热闹的我。

我带着朋友，耍着娇，拖着他的手，边向那边走，边讲着自己的歪道理。

一花不成春，只有千朵万朵压枝低，才有那满园春色。

合作，在生活中无处不在。A百货大楼与B百货大楼的销售模式、经营模式非常的相似，两家百货大楼也一直存在着水火不相容的关系，类似与你家打八折，我家打七折等等。两家的销售业绩虽有上涨，但销售利润一路降低，最后竟低于了成本。两家百货大楼的管理者为此急的团团转，有心提高价格，却无力阻止对方的低价格出售。

空气销售站开业了,店门前挤满了人,只见一块木牌上写着:“本店专门为需要呼吸新鲜空气的人服务。总经理:毛健识。”

咦？卖新鲜空气？新鲜空气周围不是有很多吗？哪还需要买的。于是大家就一哄而散，各自去做自己的生意了。空气销售站里的顾客廖廖无几,很快大家就把这个空气销售站给忘了。过不了多久,木材厂、钢材厂、水泥厂、汽车厂、合金厂等等厂房的烟囱所排放出来的烟把小村的环境给污染了，天黑沉沉的，再也没有以前那样蓝了；树木、花儿都枯萎了；鸟儿也飞走了，空气也被污染了。

（1）我们组的“经理”

陈佩君是我们组的“销售部经理”。她的销售技术真是“天下第一”。她总是把我们的产品以最好的方式推销出去。比如，要销售我们的闪光福娃时，她就会拿着福娃，跑到一些年纪稍微小点的小朋友面前诱惑他们，他们就会哀求自己的爸爸妈妈给他们买。陈佩君的招数可真实高明啊！

郑丽媚是我们组的“验钞部经理”。

我先给大家讲一个小故事：一个董事长超速了，被警察开了罚单。董事长心情糟透了。销售总管汇报直线下滑的业绩，生气的董事长劈头盖脸的训斥了销售主管。销售主管自然是一肚子气。正好物业公司来收费，销售主管就找茬发了一顿火。物业收费员当然不好受，回家时正好看见妻子在看电视，就痛斥了她一番。妻子很愤怒，扬手就打正在一边写作业一边玩的孩子。

市场的变化使得许多制鞋公司力不从心，步履瞒珊。耐克公司便是其中之一。其实就在1983年

，耐克公司销售总收入就达到7亿美元，已超过70年代大获成功的阿迪达斯成为世界第一名牌。但第二年后，其销售收人却迅猛下跌。一时间，人们议论纷纷，耐克公司将要破产的谣言传遍各地。此时，《幸福》杂志早登了一则惊人的消息：耐克公司将出资250万元

人们经常在考试之后告诫自己的孩子：这次考试考好了千万别骄傲，因为骄傲使人退后，谦虚使人进步。其实，我的观点与此相反，接下来的一个故事，便可证实“骄傲使人进步，谦虚使人退后”。

在某年的某一天，某个市场上有两家化肥厂，一个庄农去买化肥，但不知该去哪一家，就先去一家看看吧。正好，这家化肥厂的销售员是个极度谦虚的人，庄农问他：“你这里的化肥怎么样啊？

河马的好多多公司专门做玩具生意。由于各种奇特好玩的玩具产品受孩子们欢迎，公司又讲信誉，所以好多多公司的生意非常好，而且还有进一步做大的趋势，但现在销售力量明显薄弱了。河马老板决定招聘一名销售主管，负责销售工作。在报上登了招聘启事后，打电话来咨询的人不断，最后来应聘的人竟然高达五十多人。竞争十分激烈。