关于技巧的作文

一个人是多说话好，还是沉默好？绝对地说这好那不好，岂不犯了说话不留余地的错误？因此，在人的一生中，有两种训练是不可少的——沉默和优美而文雅的谈吐。

常说“沉默是金”，人之言语是他行动的影子。我们常因言多而伤人。言语伤人，胜于刀枪，刀枪易愈，舌伤难痊。

一个冷静的倾听者，不但到处受到人欢迎，而且会逐渐知道许多事情；而一个喋喋不休的人，像一只漏水的船，每个乘客都纷纷逃离。

有道德的人，决不泛言；有信用者，必不多言；有才谋者，不必多言。我们说话也要适量，没有把握的事不要乱开口，尤其当有陌生人以及比我们有经验和更多了解的人在座时。因为我们说多了，便是不打自招，暴露了自己的弱点，并失去了一个获得智慧和经验的机会。

少说话固然有好处，但人既在社会中，要与人交流，就应该说话。若要说话，就应当掌握说话的技巧，研究说话的艺术。

在任何场合，说话要言之有物，否则便应少说。要说，则说自己经历过的感慨之话，说心灵深处衷心之话，说自己有把握的话，说能够启迪人的话，说能警戒人的话，说能教育人的话，说能温暖人的话，说能为人解忧解苦的话。自己无把握的话不要说，言不由衷的话不要说，伤人的话不要说，无中生有的话不要说，恶言恶语不要说，造谣中伤的话不要说，粗言秽语不要说。

在日常生活中要掌握好说话的量，在一些特殊的场合更要注意做到言简意骇，不要夸夸其谈，滔滔不绝。

少说的另一种情况是会议快要结束时。谁都会遇到这样的情况，一个会议到了快要结束时，听众的心早飞出会议室，偏偏台上仍有人唾沫横飞，就要讲完了还有人“再补充两句”，这样的讲话是最没有意义的，明智的做法是少说为妙，抓住要点把意思表达清楚就可以了！！

江苏宿迁致远中学高三

要想写好中考作文，在我看来，无非有以下几点：

1.严谨的布局：

正所谓万事开头难，不过只要开了个好头，这篇作文就会很好写了。

凤头：是文章的首段，是阅卷老师首先入眼的地方，一定要做好整篇文章的中心把握，要做到下文与首段上下连贯，紧密结合，要通过开头使下文有可写之处，开头要达到让阅卷老师耳目一新的效果。例如，巧用排比，比喻，拟人等修辞手法，并且通过这些修辞手法，而统领全文主旨。

猪肚：在一篇上好的文章中，分段都会恰到好处，而当文章中只有一大段或两三段时，这篇文章即使文采再出众，也不会有太高的分数，因为阅卷老师在中考判卷时，每三分钟就要判出一份作文，工作量相当大，如果不善于分段，阅卷老师可能失去耐心，从而看不完，就会草草的给出分数。所以，在我看来，一篇文章至少要分6-8个段，但不是一行或几行一段，而是要看起来像豆腐块，一块块整齐的排列在一起，使文章紧中有松，松弛有度。要看上去整篇文章是一个整体，而不是零散的。

豹尾：在文章的最后处，应当让主题更突出鲜明，升华主题思想，使豹尾抽起来！或让人感到峰回路，柳暗花明或更进一步的特殊效果。在文章末尾，应当再次点题，紧扣中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，引人深思。特别是要在结尾处，与开头形成呼应，对比，递进等等，来引发阅读老师的共鸣！

2.细腻的文笔：不管是记叙，议论还是散文；不管是写人写事还是写景。都要用细腻的文笔呈现出来，使文章中点更突出，让阅卷老师在看试卷的过程中，有深思，放慢阅读速度和重复阅读的情况出现，让阅卷老师身临其境，从而使文章更具灵性。

3.贯穿始终的思想感情：在一篇布局格式上很得当，错落有致的文章上，还必须要有一条贯穿始终的思想路线，这条线就像鱼的脊椎一样重要，这条线一定要清晰，明确，千万不可含混不清。

把握好这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，不过要想在中考中脱颖而出，这仅仅是开始。

技巧一：首尾呼应，凸显主旨

首尾呼应是考场作文中最实用的方法之一，一般情况是作者先在开头提出文章的中心，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出。[详细]

技巧二：言为心声，呼唤号召

场作文讲究情感真挚，要写出自己对真善美的呼唤，对假丑恶的鞭挞。这种情感不仅局限于自己，还可以在文章结尾发出真挚的呼唤，号召大家一起去追寻．．．[详细]

技巧三：巧妙发问，引入深思

一篇好的文章做到言有尽而意无穷，要具有哲理启发性。如同欣赏一支优美的乐曲，曲虽终但余音缭绕．．．[详细]

技巧四：引用佳句，多姿多彩

古今中外，名言佳句很多，作文结尾之时，若能巧妙引用，定能使文章增色许多．．．

技巧五：抒情议论，气势不凡

技巧点拨：这两段文字发于心，出于情，运用排比、比喻修辞，以优美的文字抒发内心真实情感，并配以适当的议论，使文章结尾气势不凡，强劲有力．．．[详细]

技巧六：景物烘托，情景合一

这段结尾的特点十分突出，景物烘托的作用也很明显，作者通过对雨后景物的描写暗示了两代人之间情感隔阂的消失，情与景有机地结合在了一起。含蓄隽永。余味无穷．

1、好的文章源于生活，写你的所见、所闻；写你的亲身体会；写出你的真情实感，这样的文章，才会生动感人。

2、写作并非一朝一夕就能成功之事。但面对当今的应试教育，你不妨学会一些技巧。比如，平时多背一些好的段落、好的开头及结尾。以备考试用之。

3、多读书，用心读，学会借鉴。好的文章、好词、好句，学会积累。

4、确立新颖、独特的文章标题。有时能起到事半功倍的效果。

5、坚持写日记，既能练笔，又积累了素材。

6、学会引用名人名言，引用仙人的诗词歌赋，使你的文章更加有说服力。

7、好词好句的用法，好词好句用在文章中，能给你的文章增添色彩，并使文章得以升华。但要恰到好处，不宜过多，过多会显得华而不实。

8、学会套用，即变通的能力，以不变应万变。

9、接近大自然，节假期走出去，见多才能识广。

10、接近大自然还能使您收集的素材更加丰富多彩。

五年级:4399逍遥

以前，我一看见作文就头疼，就怕写作文。现在，我一看见作文简直就是爱不释手，并且出口成章。为什麽呢？让我告诉你！

在我四年级的时候，很怕写作文。一天，老师又让我们写一篇作文，还要求说必须题目新，选材新，开头新，结尾新……总之，这次作文只要做到“新”字，就算过关。本来就写不好作文的我听到了这些条件，皱起了眉头。

我漫不经心的拿起一本书看看，嘿，“奇迹”发生了！

我看的书名叫《教你如何写作文》，我正愁没发写，就认真的看了起来。从中，我知道了：

如果你是写人的，你就要着重表现人物的思想品质和性格特点，以鲜明的形象感染读者，表现你对人物的某种褒贬、爱憎。

如果你是记事的，你就要以叙述事情为主，表现事情的某种意义，反映你对事物的某种态度和看法。

如果你是写游记的，你可以描绘山水风光等自然景物为主的记叙文。游记的取材范围较广：山川风物、习俗人情、异域胜景，色彩纷呈，处处可游，景景可记。

如果你写演讲稿，你就要遵循以下几个原则：

一：主题明确，感情真挚。

二：内容充实，材料具体。

三：条理清楚，思路清晰。

四：语言简洁，形象生动。

如果你是写……

朋友，假如你写作时还犯愁，就快看看以上的内容吧！

我可是有不小的收获呦

一、写外貌不用“有”
作文如何写外貌?孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”
如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?
二、写说不出现“说”
让孩子比较以下三句话。
张三说：“……”;
张三无可奈何地说：“……”;
张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”
显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。
三、写想不出现“想”
遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写?最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪!这该怎么办呢?”
按照蒋老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何?“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪!这该怎么办呢?”是不是更简洁精练?别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。
四、就是不用成语
作文为什么写不长?都是成语惹的祸!蒋老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。
如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。
五、遇到“很”和“非常”想一想
对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼?
比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。
六、环境里面有“真”“情”
到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”
孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。
七、要动连着动
文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词，某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”(一句话把文章就给写完了)
学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。
八、一秒钟的事写三百字
还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了!
怎么变成三百字?可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地;加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等;还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗?
九、一段话里至少出现6个标点
很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。?!……：“”
这些标点你的作文中都有吗?没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。
十、字数三四五
这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。
如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感?
孩子学习写作一般要走过4个阶段：1、写作并不神秘;2、写作需要技巧;3、写作强调个性;4、写作就是生活。一些孩子在大量读写中，在老师的帮助下会顺利走到第三阶段，甚至第四阶段;但是也有很大一批孩子无法跨越第二阶段。传授的技巧就是针对这些部分孩子。家长完全可以在家里运用以上技巧对孩子进行有针对性的训练。而对于那些已经走到第三、第四阶段的孩子，爸爸妈妈需要做的就是保证他们大量的阅读，鼓励他们的个性创作。

如今社会越来越繁杂，我总努力尝试去让开这些繁杂，寻求一片宁静，却常常不能如愿。

可是，一位船夫的话让我豁然开朗，学会了让的技巧。

那次，是在浙西大峡谷中漂流。坐在长长的竹筏上，看着两岸的美景，迎着徐徐吹来的凉风很是惬意。这里美丽的自然风光还未被开发，保持着原有的风貌。一切都是那么寂静，偶尔一声清脆的鸟鸣也令我的心弦为之一颤。我们一行人都默默地观察着周围的一切，从繁华的都市走来，踏进了一片祥和的净土。

江水很是清澈，可以清楚地看见水底的沙石，我忍不住将手伸进水中，鱼儿好奇地亲吻我的手指。忽然，水流急了起来，水中突起的岩石也多了起来。我赶紧收回了手，颇有些紧张。可看那船夫仍是很轻松自在，长长的篙左点一下，右点一下，在湍急的水流中如同在平地上走路一般平稳。看到我盯着他看，他憨厚地一笑：“小心点，水流急着呢，小心掉下水去！”我也冲他一笑，其实心里明白得很，坐他的船哪会有什么危险？每碰到一块岩石，眼看就要撞上了，只见他忽然一让，躲开了危险；每碰到一个漩涡，我们心惊胆战之时，却又是一让，与漩涡巧妙地擦肩而过。

“大伯，您真有本事，您一定对这里的每一个危险都了如指掌吧！要不您怎么这么灵巧地避让呢？”我佩服地向轻松的船夫说。

“我哪清楚呦，撑了这么多年的筏子，我只知道哪里安全，可以让筏子平稳地通过，要想去避让危险干啥？”船夫还是那么平静。

我却愣住了，我们都错了，我们都想着如何去让开危险，却没想到如何去寻找安全。或许，如果船夫只顾着让开岩石和漩涡，那么许许多多的危险又如何避开？倒不如找一条没有危险的路，平平稳稳地走过去。

我忽然明白了让的技巧，生活的繁杂与我无关，我不必整天想着让开他们，倒不如在心中拾起一片宁静，寻找一条平和的人生之路，平平稳稳地走下去。做一个心灵的隐士，又何必一定要让开世间的繁杂？

作为教师我们都知道“教学有法，教无定法。”而作为教师特殊群体的班主任，他们的工作因为对象的特殊性，工作方法也就没有具体方法科研了。作为应届毕业生，碰到学生间发生的各种情况就更无头绪可言了。如何使班级工作顺利进行，如何使班级呈现一幅健康发展的状态，大家都说班主任应该对学生的心理状态有一定的了解，《班主任心理辅导技巧》一书就像一盏明灯为我指明了工作的方向，该书指出班主任心理辅导工作很重要的一点就是要个别心理辅导结合团体心理辅导。这其中涉及专业心理辅导知识，但从中我还是学到和悟出一些班主任心理辅导之道；平常我们基本注重的是个别心理辅导，个别辅导每天都在进行，然而，这跟我们时常听到的一根筷子很容易折断，很多根筷子放在一起就不容易折断的效应一样，学生工作亦是如此，如果能够结合进行团体心理辅导的尽量利用团体的效应，我不仅能够巩固平时个别心理辅导的成果，而且还能起到个别辅导起不到的团体效应，团体心理辅导形式可以有很多，比如我们可以利用日常课程设置中的主题班会课来进行是最切实际的做法。那主题班会课怎么上呢？

1、抓典型。现在的学生大多是独生子女，在家受着宠爱。他们对父母望子成才的迫切愿望有时不理解，特别gip是个别家长采用了不适当的管教办法，对家长产生一些逆反心理。父母是孩子的启蒙老师，是给孩子的心灵打上第一个烙印的老师，也往往是给孩子的最大和最长远影响的老师。如何对待父母，对待家庭，把学生引导到正确的方向上来，全面提高“做人”的素养，可以说也是当前德育工作中的重要课题。我从班级工作的实际出发，提出举办“感受亲情，回报父母”的主题班会。为使这次班会有较强的感召力，注意抓典型。曾看到过这样的例子：

“班上有位同学，开始学习各方面表现较好，不知什么原因，有些落后了。我主动找他谈话，了解了一些情况，并让他在班会上自己大胆地解剖自己，不怕亮丑，战胜自身的消极因素，重新振作起来。他说到做到，在班会上发言真挚感人，赢得了同学们鼓励的掌声。他这样说道：“我妈妈到外地两年多了，在这段时间里家里只剩我和爸爸。爸爸对我的管教是放任式的，就是说是好是坏大多只是靠自己的认识。开始，我认为是爸爸对我不闻不问，我也放纵了一段时间接着就是成绩下降等问题。后来，爸爸对我谈了几次话，我才感到原来爸爸对我寄予了很大希望，对我的爱是更加深沉的，只是不善表达，却体现在许多被我忽视之处。……爷爷奶奶怕爸爸粗心，对我照顾不周，于是把我接到奶奶家。……爷爷奶奶那么大的年纪，起早贪黑地照顾我……”他满腔热情地说：“爷爷、奶奶、爸爸，这所有给予我的爱，都给了我莫大的鼓励，都成了我最大的动力。我不能辜负亲人的爱，不能辜负这人间的第一情，我要用自己的努力给予他们最大的回报！”在这次班会上，不少同学讲述自己对父母亲情不理解又缺少相互沟通而出现些不愉快的现象，作了自身解剖，检查了自己不该有的不理智的言行。这次班会，使学生对父母、对家庭有了较为正确的认识，相互理解，相互支持，相互关爱；同时对家长有些不适当的作法也能勇敢地说出来。他们说：“我们需要平等、和谐的成长环境，得到信任，得到理解，得到尊重，树立自立自强意识，学会自己管理自己。”

2、抓热点问题。“上海松江二中学生韩寒，因为要实现自我价值从事专业文学创作而退学，学生中间引发了一些议论，从而引出一个“实现自我价值”的问题。在我们国家，正像江泽民总书记在《关于教育问题的谈话》中所强调的：“社会主义改革开放和现代化建设，为年轻一代的成长提供了广阔的舞台，只要他们有为祖国、为人民贡献青春的志向，满腔热情地投入到建设祖国的伟大事业中去，认真学习和掌握实践知识与技能，把自己的聪明才智奉献给祖国和人民，就一定能成长为有用之才。”当然，必须树立正确的世界观、人生观和价值观。

以“实现自我价值”为主题的班会，因为选择了学生思想中热点问题，激起了他们参与的积极性，发言热烈，情绪振奋，对发言者精彩的表达，报以赞美的掌声。

某某同学在发言中说：“人生匆匆数十载，生命对每一个人都只有一次，有人说过‘生命诚可贵’，每个人都要让这一生过得有价值……一个人生活离不开集体，要实现自我价值的实质就是要为集体做贡献……”她用一句洋溢诗情的话作结束：“让世界因为有了我而变得美丽！”

某某同学以朴实的语言表达自己的想法：“要实现自我价值，首先必须确立志向。这个志向就是你平时生活、学习的目的。……只会空想而不会实践的人，是不会成功的！……”

某某同学对如何实现自我价值提出了自己的见解，她说：“要有信心，每个人都有自己闪光的地方，正象苏格拉底所说，每个人心中都有一轮沉睡的太阳，关键看你自己如何让它发光……要有勇于克服困难、战胜自我的精神，在困难面前不低头，在挫折面前不放弃，在成绩面前不骄傲……”她认为，“实现自我价值，对于自我本身，是一种挑战，是一种充实，只有实现自我价值的生命，才算得上最丰富而多采的生命。”

通过班会的集中发言，每个同学都讲了自己对实现自我价值的认识。总结起来，大家认为主要是四个方面：一是要有正确的志向，二是要有坚韧的拼搏精神，三是要有自我控制能力，四是能把握人生的机遇。由此，形成了共识，并化作自身的实际行动，那就是：当前要学好知识，打好基础，树立崇高的理想，以坚强的意志和奋发向上的精神，扬起理想的风帆。“

工作方法，因人而异。一百个班主任有一百种与学生相处之道，心理辅导亦是如此，然而如何才能科学地，有技巧地对学生心理进行健康辅导呢，班主任心理辅导工作任重道远。

如今，社会在发展，科技在进步，连小偷摸包的技巧也有大大的进步。

No1：掏掏手心滑落法(专门针对把手机，钱包拿在手上的人)

他们只要看见有人手中拿着贵重物品就会跟随在你的身后不停的挠你的手心，只要你忍不住那其痒无比，手一松，哎！那他的诡计就得逞了。当你回过神来的时侯，他可能已经在某个地方“欣赏”你的东西了吧！

No2：捏捏钳子取出法(专门针对把手机，钱包放在包里但没有扣扣子的人)

等到时机成熟的时侯，他便拿出明晃晃的钳子，小心翼翼的伸进你的口袋然后神不知鬼不觉的取出东西，等你发现你有东西不见了的时侯，那太晚了。

No3分散精力法(专门针对乘坐拥挤的公车上的人)

在拥挤不堪的公车上，一小偷负责去吃女孩子的豆腐，分散乘客的注意力，就在这个时刻另一个小偷便有机会下手啦！

No4……

朋友们，以后出门可要小心一点喔！

实验中学五年级：love、丹

凡做过销售的人，

都会有这样一个感受：

客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋

曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买

卖双方总难免为成交价格纠缠不休：

买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，

卖方则唇干舌

燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”

向卖方说“再见”

，卖方为了挽留客户“芳心”

，最终还是永痛割“利”……。讨价还价，市

场上似乎无处不在、无时不有。

价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下

几个方面来努力：

一、先发制人，想讨价欲说还休

在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”

，并且因为种种

原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”

，堵住客户讨价还价之口，使之想还价

却不能还价，收到一种先发制人效果。

我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：

“平

价销售，还价免言”

。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：

“对不起，我们

这里不还价”

。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，

我们还可以参考下面两种先发制

人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告

促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明运

作这一品种自己同样没有赚钱，

完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，

希

望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。

当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，

很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千

里之外。

二、

察颜观色，审时度势把价报

要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报

价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

第一、

分清客户类型，针对性报价

对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体

某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情

在理；

而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，

则应在不亏本的前提下，

尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，

“到什么山

上喝什么歌”

。

第二、

讲究报价方式

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、

合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助

手工具让采购员销售员工作效率提升

30%,致力于打造为采购员、销

售员提供免费采购培训班、

免费销售培训班、

采购销售论坛交流平台。

在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报

1

瓶的价格（一块五角）

，却不报

1

件的价格（三十六元）

，正是这个道理。因为整件报价不

易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位

内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒

285

元，很多人会嫌其售价太高，这时，我

们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花

9.50

元；和同类产品平

均每天要十几元相比，还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，

尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我

们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，

“让利”给对方。

除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

第三、

因时因地因人报价

1、

向处于不同时间的客户，

报不同价格。

客户正忙得不可开交时，

我们可以报一模糊。

价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买

意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业

务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌

握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

在浩如烟海的藏书世界里，一定要学会识别好书和名贵的书。如果把握住机会，你就会打开藏书知识的大门。

在战争年代中，想翻阅图书，实在很难。就毛泽东而言，随身携带的书，也寥寥无几。一九六六年的文化大革命，破四旧销毁了很多书，保存下来的书是微乎其微。

据业内人士讲，如有一本孤本珍藏的书，可价值连城。现在几乎没有人能有一本年代久远、印刷精美的书了。可想而知有这样一本书是么难！

一本印刷精美的书，品相是不用说了。封面、封底、附页、书形都必须是完好无损的。书的里外不能有污渍、折页、涂抹、破损，否则一文不值。

书籍的珍藏还要注意以两点，外表光泽明亮、外形棱角分明，这才是值得珍藏的书。

看封面底部的出版社也非常重要。专业性强的、正规的出版社如人民文学出版社、外国名着出版社、外国文艺出版社、上海出版社等。这些出版社出版的图书选用质地上乘的纸张，装订精美，相比较那些没有名的出版社出的书，没看几天就掉页了，几乎没有收藏价值。

除了封面、封底、附页外，书脊、版权页也非常重要。如果没有版权页，就容易被侵权，重印。所以说，版权页在书籍里是非常重要的一页。

如果你掌握了收藏书的技巧，你不仅积累了文化知识，增加了文化品位，你还走上了藏书这条长远投资的路。

藏书是保真、升值的计价器。

如果你留神一下就可以发现，生活中人们的语言是非常丰富多彩的。要使我们的文章写得多姿多彩，除了注意吸收文学作品中的优秀语言外，更重要的是需要做生活的有心人，直接从生活中去吸收丰富多彩的语言。

我很喜欢聊天。我觉得聊天不但能获得许多信息、许多创作素材，还能学到生动的语言。从聊天中学到的语言，对写好文学作品中的人物对话特别有帮助。俗话说，什么树开什么花，什么人说什么话。一个人的语言，与他的年龄、身份、职业、文化程度、心情、场合都是密切相关的。有些作品一写起坏人的语言来就是“他妈的”不离口；而写正面人物，不管是一个普通的纺织女工，还是戴红领巾的孩子，说起话来都是像在做大报告。这说明作者对人物的语言不熟悉，完全想当然地凭自己的想像来写不同人物的语言，结果写出来当然是千人一面，干巴巴的。

收集生活中生动的语言，应该是每一个写作者都不应忽视的。

鲁迅先生曾经说过，要“从活人的嘴上，采取有生命的词汇，搬到纸上”。许多文学大师都是语言大师，他们大多都特别重视民间的语言收集整理工作。

俄国作家契诃夫有一次乘马车外出旅行。途中，他听到同车的一位旅客讲的一句话很有趣，马上想用笔把它记下来。可一摸，发现自己忘了带笔，怎么办呢？他灵机一动，掏出火柴盒，点燃火柴，旋即吹灭，用火柴头上烧出的炭黑代笔。为了把这句有趣的话写到他的笔记本上，他差不多划光了一盒火柴。瞧，大作家收集民间语言是多么一丝不苟呀。

除了收集书本上和生活中的语言之外，还别忽视了从广播、电视、电影和其他文艺节目中收集语言。比如广播语言就比较口语化，适应听觉的特点，一般少用长句子、倒装句、附加成分、单音词等，这就比较接近我们平时讲话的习惯。电视剧和故事片中不同人物说的不同语言，话剧、相声、评书中的很多生动语言都是值得你借鉴的。

收集到的语言，应该及时记下，并且经常翻看。

在写具体人物对话语言时，我采取的是“设身处地法”。也就是说，写到谁讲的话，就想像着站到那个人的立场上，用他的眼睛观察，用他的感受来说话。这样，我得时常扮演着不同的角色，用不同的语气写他们各自不同的对话。写完，我必定朗朗有声地念一遍，自己听听，是不是写得像是用嘴巴说出来的话（而不是书面语言），是不是符合某个人的身份，是不是符合他（她）此时此刻特定的心境。

要写好人物对话语言，平时还可以学写一些类似相声、话剧剧本的对话段子。可以找某一篇小说中的一段描述性文字，动动脑筋，把这段描述性文字改写成完全用两人、三人（分别确定他们各自的年龄、性别、身份等）的对话形式。

写人物对话时记住“什么人说什么话”，相信你一定能够写好人物对话的。

立意指确立文章的中心。文章的中心是文章的灵魂，是贯穿全文的主线。文章的选材、结构、语言表达都受中心的约束，那么，如何很好地确立文章的中心呢？对这一方面，我作了一些小小地探索。
一、立意求新法
所谓立意求新法，就是引导学生用自己独到的眼光，独特的思维，去发掘材料蕴含的时代意义，构思出具有时代气息的中心思想的方法。运用立意求新法，可以写出具有时代特色的文章。"
例如：《真没想到……》一题，有位同学这样写道：邻居王叔叔原是一家工厂的一位科长，工厂倒闭后，他也下岗了，原本欢乐的家庭也笼罩上了阴影。几个月后，和他同厂的工人大多自谋到了职业，可王叔叔却放不下架子去谋职，整天在家唉声叹气，愁眉苦脸。可有一天放学路上，我到路旁新摆的自行车摊旁修自行车，没想到摊主竟是王叔叔。王叔叔还笑着说：“我又上岗了。以前爱面子，现在想通了，只要靠双手劳动挣钱，都光荣！”这篇文章由王叔叔的“下岗”到“上岗”，反映了人们就业观念的转变，具有浓烈的时代气息。
再如：《我尊敬的一个人》一题，写作之前在先确立“为何尊敬”这一中心。此时，就可以引导学生选择一些具有时代气息的原因，如因某人“反腐败”而尊敬。这样一来，再叫学生写一篇《我不喜欢的一个人》，学生马上会想到李洪志，想到他残害人民的思想而确立不喜欢的原因。这样的文章当然具有时代气息。
二、立意求奇法
所谓立意求奇法，是指写文时不落俗套而给人出乎意料的立意方法。换句话说，就是运用逆向思维给文章立意的方法，我们也可称之为“反弹琵琶法”。
例如：“滥竽充数”这个成语多数人都知道，一般人认为该批评、讽刺的是南郭先生，因为他没真才实学，却混在行家里面充数。从这个角度认识，这是求同思维。我们也可以运用求异思维来立意：批驳齐宣王。假如不是他喜欢听三百人一起吹竽，南郭先生怎么能混得下去？当今企业中，不是有很多的“齐宣王”吗？这样一来，文章的立意就会别致。
这种立意方法较为常见，诸如“近朱者未必赤”“近墨者未必黑”等等到，这里我也就不多说了。
三、立意求深法
所谓立意求深法，就是以小见大法。就是引导学生从日常生活的小事中发掘出具有深刻社会意义的主题，做到“借一叶而知秋，以目尽传精神”。如朱自清的《背影》，父亲为儿子买桔子这事可谓小，但作者能从中道出“父爱”这一感人的主题。而《平民总统孙中山》一文的作者马庚存，也就是通过记叙孙中山先生日常生活的六件小事，赞扬了孙中山先生身体力行做人民的公仆这一伟大而优秀的品行。
再如：《一件小事》可以通过身边、周围发生的一件小事，反映改革春风给人们思想观念、物质生活带来的巨大变化，从而达到歌颂“改革开放”这一大主题的目的。