《影响力》是一本关于社会心理学方面的著作。人都有一些本能的反应，一些本能的心理活动，这本书让我们了解哪些因素可以激发这些本能，进而影响行为，告诉我们该如何合理运用它来为我们服务，同时这本书也剖析这些原理的本质来避免我们犯错。每天我们都会做出很多决定，付诸各种各样的行动。那么到底为什么会做这样的决定和行动呢？甚至于有些决定和行动事后会让我们感到后悔，会让我们自己觉得自己很冲动呢。现在，就让我们来看看到底哪那些因素会左右我们的决定，让我们按别人的意志去做，又或者说怎样才能让别人乖乖就范。

影响力是什么呢？而影响力的本质又是什么呢？就让我给大家介绍一下吧，影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量，甚至可以影响身边人的终身。拥有影响力的人，往往也是社会中具有成功素质的人士。政治家运用影响力赢得选举，企业家运用影响力赢得市场，明星运用影响力打动观众，推销员运用影响力让你乖乖掏腰包。从这些事例就可以看出来影响力的重要性，那么人需要影响力吗？当然需要。人与人的交往不仅仅是沟通与交流，有的时候则是意志力与意志力的对抗，不是你影响别人，就是你被别人影响。拿破仑希尔曾经说过：“在别人的影响力下生活着，就等于被别人意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的宝座。”只有影响力大的人才能成为最强者。

有这样一个笑话：阿土是台湾的农人，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参与一个旅行团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键的是，阿土参与的是奢华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Goodmorning,sir！”阿土停住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生人见面都会问：“您贵姓？”于是阿土大声叫道：“我叫阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说“Goodmorning,sir！”而阿土大声回道：“我叫阿土！” 但他非常的生气，这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Goodmorning,sir！”是什么意思，导游告诉了他。天啊！！真是丢人死了。阿土重复练习“Goodmorning,sir！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开阿土就高声叫道：“Goodmorning,sir！！”与此同时，服务生叫的是：“我是阿土！”。

这个笑话告诉我们，人与人交往，常常需要的是意志力与意志力的较量。而我们想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

读了《影响力》后，我深深的感受到了影响力的重要性。

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